王小飛   美國邦納工程國際有限公司產品經理

《控制與傳動》：您如何看待PLC領域國內外企業(yè)發(fā)展？企業(yè)該如何突破？
    王小飛：首先，中國PLC市場還有很大潛力可挖掘。我國大中型企業(yè)普遍采用了先進的自動化系統(tǒng)對生產過程和設備進行控制，但大部分小型企業(yè)還沒有應用自動化系統(tǒng)和產品對生產過程或者設備進行控制。隨競爭日益劇烈，這些小型企業(yè)為提高自身經濟效益和產品競爭力，必然會越來越多采用經濟、實用的自動化產品對生產過程或者產品進行控制。這些小型企業(yè)就是今后一段時間內PLC領域的主要突破點。

    目前，中國PLC市場主要廠商為Siemens、Mitsubishi、Omron、Rockwell等老牌公司。OEM大部分市場更是長期被日本三菱和德國西門子占據。這種形勢下，企業(yè)要想突破，必須確切了解不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同用戶的真正需求，切實為提高客戶的產品競爭力提供Totalsolution。這就要求企業(yè)不只需關注產品本身，還要結合工藝改造，提高用戶生產效率和產品質量。

    工藝隔行如隔山，因此，一家公司可在一段時間內集中一到多個行業(yè)，徹底了解工藝，在此基礎上進行工藝改造及應用升級。之后，進行復制和推廣。而且，供貨范圍還可擴展到人機界面、變頻器、傳感器等產品，在同一個客戶中挖掘出更多的市場潛力。

《控制與傳動》：貴司PLC領域的主要發(fā)展是？
    王小飛：Banner的PLC產品進入中國市場較晚，但產品所有應用和工藝都是建立在高質量產品的基礎上，質量和可靠性值得信賴！

    硬件方面，結構設計精良合理，元器件擇優(yōu)而選，生產工藝嚴格把關，產品測試完整全面。軟件方面，底層軟件容錯性好，可靠性高；編程軟件界面友好，符合大多數用戶編程習慣，與其它軟件兼容性好、通訊簡單方便。

    Banner的PLC產品作為后來者，經過不懈的市場開拓，已贏得一定市場份額。目前Banner的PLC產品以BSP系列為主，BSP系列產品是針對OEM設備應用而打造的一款性價比極高的小型PLC，依托Banner全系列產品及Totalsolution的優(yōu)勢，側重于包裝、紡織、電子三個行業(yè)的推廣，在2014年取得了不錯的成績，現有市場份額逐步增大，其他行業(yè)也在逐步滲透。我相信，2015年，BSP系列PLC會有更加迅猛的發(fā)展！

《控制與傳動》：貴司在PLC領域的差異化優(yōu)勢有哪些？
    王小飛：首先，Banner的BSP系列PLC是針對OEM客戶應用而打造的一款性價比極高的小型PLC，功能強勁，IO點數多達300多點，不僅滿足大多數OEM設備的單機配套需要，還適用于系統(tǒng)配套。另外，Banner全系列產品及TotalSolution的優(yōu)勢在PLC推廣的過程中相得益彰。Banner已在包裝機械、鍛壓機床等行業(yè)成功提供整體解決方案，也就是說，從光電檢測傳感器、安全光幕、PLC、觸摸屏到變頻器的整套電氣系統(tǒng)，Banner可全部提供。

    這意味著，我們的客戶只要專注于機械設備本體即可，剩下的整套電氣系統(tǒng)可全部使用Banner的產品。而整機統(tǒng)一品牌，必然有利于提高產品形象！操作更簡單，使用方便，兼容性更好，故障點少，故障率低，生成效率提高，產品質量得到提升！這就是Banner的Totalsolution帶給客戶最大的好處，也是Banner最大的優(yōu)勢！

《控制與傳動》：2015年，貴司PLC領域有何計劃？
    王小飛：2015年，行業(yè)上，我們依然側重于包裝、紡織、電子三個行業(yè)，并會在一些專用細分市場進行滲透。

    產品配套上，邦納將一面加大單機配套的力度，另一方面，增強系統(tǒng)配套市場推廣，以凸顯Banner全系列產品及Totalsolution優(yōu)勢。2015年希望Banner產品能夠滿足更多客戶需求，希望我們Bannertotalsolution和全系列產品優(yōu)勢能夠服務更多的客戶，幫助客戶制造出更多高質量的設備和系統(tǒng)！