業(yè)務(wù)模式：系統(tǒng)集成商+EPC
    供水和水處理是典型的項目市場。運(yùn)作需要涉及業(yè)主、設(shè)計院、系統(tǒng)集成商（或者EPC）等多個環(huán)節(jié)。大多數(shù)情況，也是多數(shù)自動化廠商采用的方式，盡量發(fā)展系統(tǒng)集成商和EPC的合作關(guān)系，從而獲得項目。

    不過，需要注意的是，由于水行業(yè)的資金來源有時候較為特殊，主流并非私人投資，而是來自于政府以及國際的公益性貸款。這時候，政府關(guān)系就變得尤為重要。有時候貸款項目會指定一些特殊國別的供應(yīng)商，也是左右市場格局的重要方面。

     在下面項目的執(zhí)行流程中，我們認(rèn)為，在項目的初步設(shè)計階段介入項目是最合適的項目介入時機(jī)。

圖3：水行業(yè)項目執(zhí)行流程

    按照投資背景的不同，水行業(yè)項目一般分為投資商投資或者政府投資。不同的投資方，決定了在項目中，系統(tǒng)集成商或者設(shè)計院的影響力是不一樣的。對于民間投資商投資的項目，通常來說由相應(yīng)的系統(tǒng)集成商決定品牌的可能性較大，或者由負(fù)責(zé)整個項目運(yùn)作的總包商決策；對于政府投資的項目，會由相應(yīng)的設(shè)計院所和系統(tǒng)集成商共同負(fù)責(zé)品牌決策，或者由負(fù)責(zé)整個項目運(yùn)作的總包商決策。

主要供應(yīng)商
    主要供應(yīng)商，如表2所示。

    水處理行業(yè)主要自動化產(chǎn)品市場規(guī)模如圖5，表3、4、5、6、7所示。

表3 2013年水處理行業(yè)PLC分類市場容量

表4水處理行業(yè)PLC主要供應(yīng)商市場份額-2013

表5水處理行業(yè)HMI分類市場份額-2013

表6水處理行業(yè)HMI主要供應(yīng)商市場份額-2013

表7水處理行業(yè)低壓變頻器主要供應(yīng)商市場份額-2013

關(guān)于水處理產(chǎn)業(yè)
    水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，包括自來水的生產(chǎn)和供應(yīng)，污水處理及其再生利用，以及其他的水的處理利用和分配如海水淡化處理。水行業(yè)主要工程是水質(zhì)檢測、污水處理、市政供水、工業(yè)凈水。

關(guān)于本報告
    報告中所有數(shù)據(jù)基于自然年，即2013年1月1日—2013年12月31日。對于一些國外的供應(yīng)商，財政年度和自然年不相符的，我們將數(shù)據(jù)調(diào)整為自然年的數(shù)據(jù)，并將市場數(shù)據(jù)拆分到四個季度當(dāng)中。

供稿/德佳咨詢（www.delkaconsulting.com）