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穩(wěn)健前行打造堅(jiān)實(shí)堡壘
2006年9月，堡盟這家在歐洲有著悠久而成熟的產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)的傳感器廠家，正式進(jìn)駐中國市場(chǎng)，堡盟集團(tuán)的產(chǎn)品一直因精度高、性能穩(wěn)定和外形多樣而廣受贊譽(yù)。其在瑞士、德國、法國、丹麥等地?fù)碛泄S，在全球擁有32家分支機(jī)構(gòu)、2000多名員工，其中研發(fā)人員占員工總數(shù)的12%，并長(zhǎng)期致力于為工廠自動(dòng)化和過程控制領(lǐng)域的客戶提供有創(chuàng)意的解決方案。盡管進(jìn)入中國市場(chǎng)的市場(chǎng)不長(zhǎng)，但是作為后來者，堡盟以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和形象深受中國用戶的好評(píng)。2009年，即使在金融危機(jī)中的堡盟也是持續(xù)發(fā)力，彰顯著其蓬勃之勢(shì)和強(qiáng)勁實(shí)力。而與堡盟電子（上海）有限公司北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇（以下簡(jiǎn)稱“李總”）的交流，更讓我們感受到堡盟的悠久歷史魅力和穩(wěn)健步伐。
穩(wěn)健進(jìn)駐中國市場(chǎng)
作為全球工廠自動(dòng)化和過程自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，堡盟集團(tuán)的身影早已遍布?xì)W洲、美洲和亞洲等國家和地區(qū)。在50多年的發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新歷史中，堡盟的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷延伸，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及到傳感器、運(yùn)動(dòng)控制、過程儀表、視覺技術(shù)和粘膠系統(tǒng)等，服務(wù)行業(yè)更是不斷拓展，逐步形成了一個(gè)產(chǎn)品線齊全、行業(yè)覆蓋廣的堅(jiān)實(shí)服務(wù)體系。
堡盟電子（上海）有限公司北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇
相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，堡盟雖然進(jìn)入中國市場(chǎng)相對(duì)較晚，但是憑借堡盟雄厚的實(shí)力和成熟的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，堡盟產(chǎn)品和解決方案很快贏得了用戶的良好口碑。李總指出，堡盟每一步的發(fā)展都是一步一個(gè)腳印，進(jìn)入中國市場(chǎng)也是一樣。在進(jìn)入中國市場(chǎng)前，我們做了充分的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)調(diào)研，然后結(jié)合自己優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)針對(duì)性地加以推廣。在進(jìn)入中國市場(chǎng)短短幾年時(shí)間里，盡管我們走得很快，但是我們還是一步一個(gè)腳印。堡盟有五大產(chǎn)品系列，進(jìn)入中國市場(chǎng)三年來，我們不是一次把五大類產(chǎn)品全都推到中國市場(chǎng)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求和中國公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)狀況，循序漸進(jìn)引入不同產(chǎn)品系列。如今，堡盟在中國的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，隨著視覺技術(shù)產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的引入，集團(tuán)的五大產(chǎn)品系列全部進(jìn)入了中國市場(chǎng)，其豐富的產(chǎn)品和解決方案幾乎涵蓋了所有的工業(yè)領(lǐng)域和應(yīng)用行業(yè)。
集中優(yōu)勢(shì) 專注行業(yè)
李總表示，堡盟不僅具有歐洲老牌企業(yè)的悠久歷史沉淀和創(chuàng)新的技術(shù)，而且還有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷渠道和服務(wù)體系。堡盟在整個(gè)歐洲的銷售額中有50%是為客戶量身定制的。而且堡盟能把這種定制化服務(wù)成功運(yùn)用于中國市場(chǎng)，這也是我們超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)之一。同時(shí)，堡盟集團(tuán)總部也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)為國內(nèi)市場(chǎng)保駕護(hù)航，能給于國內(nèi)市場(chǎng)的需求快速地響應(yīng)，從而保證了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化和快速服務(wù)，進(jìn)而將歐洲的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品以最快、最優(yōu)的速度回饋給國內(nèi)客戶。
堡盟展臺(tái)
同時(shí)，李總強(qiáng)調(diào)，堡盟與其他的傳感器廠商相比，我們的產(chǎn)品線比較全，每類產(chǎn)品也是各有優(yōu)勢(shì)。比如傳感器，堡盟產(chǎn)品的特點(diǎn)是小型化，高精度；編碼器方面，我們的產(chǎn)品總類豐富，應(yīng)用成熟，廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、港口機(jī)械、起重冶金等高技術(shù)或有苛刻的環(huán)境要求的行業(yè)；過程儀表的產(chǎn)品也已經(jīng)有超過180年的歷史，其在鐵路機(jī)車、核電等特定的領(lǐng)域有很強(qiáng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；關(guān)于視覺產(chǎn)品，我們則在歐洲工業(yè)相機(jī)領(lǐng)域是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
此外，在營銷體系和技術(shù)培訓(xùn)上，堡盟也頗具特色。李總指出，目前，在中國市場(chǎng)，堡盟采取了分銷和直銷的方式。直銷團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)國際客戶，國內(nèi)市場(chǎng)主要是由我們的銷售團(tuán)對(duì)和分銷商一起開拓發(fā)展。它的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣，更貼近我們的客戶，我們訓(xùn)練有素的服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠快速及時(shí)地響應(yīng)客戶的需求。另外，針對(duì)經(jīng)銷商，堡盟開展定期的通用性培訓(xùn)和不定期的針對(duì)性的專門培訓(xùn)，這些持續(xù)的培訓(xùn)確保了我們員工和經(jīng)銷商的銷售技術(shù)人員的技術(shù)水平和專業(yè)素養(yǎng)的提高。除此之外，我們的技術(shù)人員還會(huì)通過現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶的形式，為客戶做現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢和調(diào)試指導(dǎo)。
深扎根 新能源領(lǐng)域再發(fā)力
自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，堡盟以其強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)深耕著其優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，堡盟產(chǎn)品在各種工業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用。李總自信地說：“堡盟的傳感器系列產(chǎn)品在紡機(jī)、印刷、包裝、電子半導(dǎo)體等眾多機(jī)械行業(yè)都已普遍應(yīng)用；運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品在短短時(shí)間里已經(jīng)成功應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、起重運(yùn)輸、工程機(jī)械、鋼鐵、紡機(jī)、印刷等行業(yè)；粘膠系統(tǒng)也在國內(nèi)許多大型包裝企業(yè)應(yīng)用；而過程儀表在核電、鐵路機(jī)車等專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。同時(shí)，這些領(lǐng)域，尤其是核電更是堡盟一直專注和擅長(zhǎng)的?！?/p>
除核電外，堡盟在風(fēng)能等新能源領(lǐng)域的應(yīng)用也是有著悠久的歷史。李總指出，在全球風(fēng)電市場(chǎng)，堡盟一直是各大主流風(fēng)機(jī)制造商的首選合作伙伴，進(jìn)入中國風(fēng)電市場(chǎng)后，堡盟仍然延續(xù)著這一優(yōu)勢(shì)。堡盟編碼器在風(fēng)機(jī)上主要用于主發(fā)電機(jī)速度反饋和偏航變槳系統(tǒng)的位置反饋，是市場(chǎng)占有率最高且技術(shù)質(zhì)量最好的風(fēng)機(jī)控制系統(tǒng)產(chǎn)品。同時(shí)，堡盟還擁有風(fēng)電專用傳感器和風(fēng)電專用過程儀表和視覺產(chǎn)品，以上產(chǎn)品共同形成了堡盟全面的風(fēng)電測(cè)控解決方案。風(fēng)電行業(yè)占了我們很重要的一個(gè)市場(chǎng)比重，新的一年，核電和風(fēng)電這兩塊將仍是堡盟中國公司的一個(gè)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)點(diǎn)。
此外，李總強(qiáng)調(diào)，對(duì)于國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)而言，減少機(jī)組故障率、提高風(fēng)力發(fā)電機(jī)的利用率是當(dāng)前面臨的一個(gè)重要問題。而要解決這個(gè)問題，就需要風(fēng)機(jī)制造商在選擇相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，從實(shí)際應(yīng)用的需求出發(fā)，優(yōu)先選擇具備專用性和高可靠性的產(chǎn)品與方案。堡盟作為一家能為風(fēng)電領(lǐng)域提供優(yōu)秀的測(cè)控技術(shù)和全面解決方案的供應(yīng)商，我們希望能結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)為中國風(fēng)電市場(chǎng)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和完善的解決方案。
逆風(fēng)飛揚(yáng) 信心前行
2009年即將結(jié)束，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的氣息開始蔓延。對(duì)于堡盟在這一年中發(fā)展情況李總表示，金融危機(jī)幾乎對(duì)每一個(gè)廠商都帶來了一定的影響，但是我們對(duì)中國市場(chǎng)是非常有信心的。這一年里，我們的人員招募計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃以及培訓(xùn)等都沒有縮減。雖然金融危機(jī)是否很快就會(huì)過去沒人能真正說的清楚， 但著眼于未來，中國市場(chǎng)在世界范圍內(nèi)仍是最具潛力的市場(chǎng)，這就是我們的信心。現(xiàn)在看來，一年快過去了，我們確實(shí)取得了一定的成績(jī)，雖然與預(yù)期有一定差距，但是相比上個(gè)財(cái)年業(yè)績(jī)是翻番的，公司銷售額突破一億元大關(guān)。我們的成績(jī)不全是因我們幸運(yùn)，而是基于我們寬范圍的產(chǎn)品系列，訓(xùn)練有素的中國團(tuán)隊(duì)和在歐洲的歷史——成熟的經(jīng)驗(yàn)，我們延續(xù)了歐洲傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，對(duì)于制造業(yè)的復(fù)蘇，我自己也是抱著比較樂觀的態(tài)度，而且對(duì)我們的客戶來說，他們的業(yè)務(wù)不是主要依賴出口。比如風(fēng)能、核電、鐵路機(jī)車、石油化工等。就我們目前的觀察來看，受影響最大的半導(dǎo)體、紡機(jī)行業(yè)也正在漸漸復(fù)蘇。
對(duì)于堡盟未來的發(fā)展規(guī)劃，李總說，盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響依然存在，但是我們充滿信心。沒有人可以完全預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，我們所能做的就是不斷提高自身的能力和客戶的滿意度。同時(shí)，說到競(jìng)爭(zhēng)，相比而言，堡盟的國外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比堡盟來中國市場(chǎng)都要早，但是競(jìng)爭(zhēng)讓我們更關(guān)注我們的客戶，不斷地提高客戶的滿意度。另外，盡管堡盟的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)主要在歐洲，但是集團(tuán)對(duì)中國市場(chǎng)是非常關(guān)注的，我們可以快速地把市場(chǎng)信息、客戶需求反饋給歐洲研發(fā)部們，利用歐洲成熟的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)快速響應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)需求，提高客戶滿意度。
采訪最后，關(guān)于堡盟下一財(cái)年的計(jì)劃，李總指出，堡盟是個(gè)全球性的公司，創(chuàng)新是堡盟是核心價(jià)值之一，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)和客戶專注將仍是我們的重要方向。新的財(cái)年，除了持續(xù)擴(kuò)大自己的現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)外，堡盟中國公司還會(huì)更多地關(guān)注石油、化工等領(lǐng)域，并在國家政策的引導(dǎo)下，加強(qiáng)鐵路機(jī)車領(lǐng)域的推廣。
編后語：李總年輕、爽氣，自信中流露出耕耘好中國市場(chǎng)的豪氣。采訪過程中，李總經(jīng)常提到的一句話就是“堡盟就是一步一個(gè)腳印，我們能做的領(lǐng)域?qū)嵲谑翘嗔?，但我們將?yōu)先專注地做好我們優(yōu)勢(shì)行業(yè)，服務(wù)好我們現(xiàn)有的客戶”。盡管堡盟進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是憑借其尖端的技術(shù)，完善的解決方案和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，其很快就扎根中國市場(chǎng)，并將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)理念帶到中國。我們共同期待堡盟持續(xù)而穩(wěn)健地將其最新的技術(shù)、最優(yōu)的解決方案以及最完善的客戶支持帶入中國市場(chǎng)。同時(shí)，秉承“親近客戶，注重質(zhì)量，精益求精，開拓創(chuàng)新”的堡盟精神，走得更堅(jiān)實(shí)、更遠(yuǎn)！
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