導(dǎo)讀：隨著國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn)，以及工信部的百萬(wàn)企業(yè)上云計(jì)劃，更多的政府和傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生巨量需求。面對(duì)擴(kuò)大的增量市場(chǎng)，已經(jīng)做好準(zhǔn)備的云廠商到底都有哪些高見(jiàn)呢？

十年之前，云計(jì)算還屬于一門(mén)曲高和寡的新興技術(shù)，從認(rèn)識(shí)到認(rèn)可，隨著云計(jì)算技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用的普及，也帶來(lái)了更大的市場(chǎng)潛力。

來(lái)自Gartner的數(shù)據(jù)顯示，到2021年，全球公共云服務(wù)的市場(chǎng)總規(guī)模有望達(dá)到3020億美元，并且全球云的使用率總體預(yù)計(jì)將從2016年的58%提高到2019年的85%。

而在中國(guó)，云計(jì)算也經(jīng)歷了十年來(lái)風(fēng)起云涌的發(fā)展歷程。從最早只有阿里云、UCloud等一批探路者，到百家爭(zhēng)鳴群雄逐鹿，再到市場(chǎng)的逐漸冷靜和洗牌，隨著國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn)，以及工信部的百萬(wàn)企業(yè)上云計(jì)劃，更多的政府和傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生巨量需求。面對(duì)擴(kuò)大的增量市場(chǎng)，已經(jīng)做好準(zhǔn)備的云廠商到底都有哪些高見(jiàn)呢？

枕戈待旦在云計(jì)算新元年

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中立云計(jì)算服務(wù)商，自2012年創(chuàng)立起來(lái)，UCloud作為云計(jì)算行業(yè)先行者，已歷經(jīng)7年發(fā)展。7年市場(chǎng)布道和角逐之后，UCloudCEO季昕華更加躊躇滿志。在面對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)，季昕華深入披露了他對(duì)行業(yè)的看法。

在UCloudCEO季昕華看來(lái)，中國(guó)云計(jì)算將進(jìn)入指數(shù)級(jí)的增量市場(chǎng)，優(yōu)秀的企業(yè)將在千淘萬(wàn)漉之后脫穎而出。他認(rèn)為：就中國(guó)來(lái)看，從2009年進(jìn)入云計(jì)算行業(yè)到現(xiàn)在，10年間，已經(jīng)沉淀了一批比較優(yōu)秀的云計(jì)算企業(yè)。有一些號(hào)稱做云計(jì)算的公司，已經(jīng)死了；留下來(lái)一批真正做事情的公司。

整個(gè)行業(yè)已接受并相信云計(jì)算的作用和價(jià)值，與美國(guó)有差別的是，目前中國(guó)相信云計(jì)算價(jià)值的還是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居多，傳統(tǒng)企業(yè)和政府的接受度還慢一點(diǎn)。雖然慢，但是中國(guó)政府和企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到云計(jì)算的巨大價(jià)值。特別是政府部門(mén)，甚至提出“所有政府部門(mén)信息系統(tǒng)遷移上云”，開(kāi)始做云計(jì)算平臺(tái)、數(shù)據(jù)互聯(lián)共享工作。

對(duì)于有意愿有能力的云計(jì)算廠商來(lái)說(shuō)，2019年的機(jī)會(huì)猶如被擦亮的阿拉丁神燈，會(huì)照亮整個(gè)行業(yè)的前景。季昕華認(rèn)為：2019年將是云計(jì)算非常重要的時(shí)間點(diǎn)，主要在于5個(gè)原因：

第一，2019年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍將遇到一些挑戰(zhàn)，很多企業(yè)都在降本增效，而云計(jì)算是降本增效的很好方式。比如美國(guó)2009年云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很快，是因?yàn)?008遭遇了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多公司要裁撤人員，將非核心業(yè)務(wù)外包。而IT的外包促進(jìn)了當(dāng)年美國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

其次，傳統(tǒng)企業(yè)接受云服務(wù)的越來(lái)越多，特別是中國(guó)政府推出了“百萬(wàn)企業(yè)上云計(jì)劃”，通過(guò)政府的支持和鼓勵(lì)，傳統(tǒng)企業(yè)在對(duì)云計(jì)算的態(tài)度從觀望轉(zhuǎn)向嘗試，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)云計(jì)算的態(tài)度從嘗試轉(zhuǎn)向全部遷移上云。

第三點(diǎn)，也是更為重要的一點(diǎn)，政府在大力發(fā)展5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施，這也給云計(jì)算創(chuàng)造非常多的機(jī)會(huì)。

第四點(diǎn)，中國(guó)的一帶一路政策，讓中國(guó)更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去，也會(huì)推動(dòng)云計(jì)算跟著這些出海企業(yè)一起走出去。

最后，云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在從混亂走向有序，真正有實(shí)力的云計(jì)算企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在市場(chǎng)的大門(mén)逐漸打開(kāi)后，云計(jì)算的陣型似乎有所變動(dòng)。前幾年，有很多公司為了爭(zhēng)取所謂的市場(chǎng)份額，而放松了成本控制，2019年，這部分企業(yè)發(fā)展的壓力會(huì)比較大。

而對(duì)于UCloud來(lái)講，一直堅(jiān)持的CBA戰(zhàn)略可能會(huì)有更大的發(fā)展空間?！癈”就是Cloud，努力在云計(jì)算領(lǐng)域不斷向其他行業(yè)拓展。

“B”就是BigData，公司自主研發(fā)數(shù)據(jù)交換產(chǎn)品安全屋，將數(shù)據(jù)的所有權(quán)和使用權(quán)分離，為數(shù)據(jù)流通交易、融合創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增值提供技術(shù)支撐。

“A”就是AI，公司聚焦AI技術(shù)實(shí)踐，研發(fā)構(gòu)建了高性能高可用的AI計(jì)算平臺(tái)，支持AI企業(yè)快速便捷地部署AI應(yīng)用和產(chǎn)品，吸引全球AI研發(fā)中心落戶上海。持續(xù)為用戶創(chuàng)造不可替代的價(jià)值，才能在市場(chǎng)中不斷發(fā)展。

在CBA戰(zhàn)略的指引下，UCloud為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、政府企業(yè)等，提供公有云、私有云、混合云、專有云在內(nèi)的綜合云服務(wù)，覆蓋金融、教育、醫(yī)療、零售、人工智能等行業(yè)的數(shù)萬(wàn)家客戶，定制化的解決方案形成了難以跨越的行業(yè)壁壘。

為用戶定制“樂(lè)高積木”式的云服務(wù)

季昕華認(rèn)為：魔鬼體現(xiàn)在細(xì)節(jié)里。既要為用戶提供一個(gè)像自來(lái)水一樣通用的底層服務(wù)能力，又要提供像樂(lè)高積木一樣可以定制的行業(yè)化解決方案。

他說(shuō)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展方向，但是否能做好，有幾個(gè)關(guān)鍵因素：是否能看到未來(lái)的方向，戰(zhàn)略是否清晰；是否能投下身段，研究學(xué)習(xí)各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，去發(fā)現(xiàn)用戶的需求；在找到需求以后，是否有技術(shù)實(shí)力研發(fā)出適合的產(chǎn)品，來(lái)為用戶提供解決方案。

比如，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是：數(shù)據(jù)點(diǎn)非常多，互聯(lián)網(wǎng)的用戶如果按全球所有70億人都算進(jìn)去已經(jīng)夠多了，但物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)點(diǎn)更多；數(shù)據(jù)量的產(chǎn)生會(huì)更多，每時(shí)每刻在產(chǎn)生數(shù)據(jù)，原有的數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)法滿足需求。這就對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和分析提出了更復(fù)雜的要求。

針對(duì)擁有大量數(shù)據(jù)，想要挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，UCloud推出了自主研發(fā)的數(shù)據(jù)可信流通平臺(tái)，在保證數(shù)據(jù)所有權(quán)不變的情況下，讓需求方獲得數(shù)據(jù)的使用權(quán)，在確保用戶隱私的條件下應(yīng)用并發(fā)掘數(shù)據(jù)的價(jià)值。通過(guò)安全屋這一平臺(tái)，有效匯聚數(shù)據(jù)提供方、數(shù)據(jù)需求方、合作伙伴方、和第三方監(jiān)管方，打造一個(gè)數(shù)據(jù)流通的流暢生態(tài)。

針對(duì)受安全或合規(guī)限制，短期無(wú)法使用公有云，但又有云化或虛擬化需求的用戶適用場(chǎng)景，比如企業(yè)內(nèi)部的私有云，垂直行業(yè)云或園區(qū)云、政務(wù)云、智慧城市等，在2018年上海TIC大會(huì)上，UCloud發(fā)布了UCloudStack新一代輕量級(jí)IaaS平臺(tái)，既有私有云的安全保證，又有公有云彈性擴(kuò)展靈活易用的特點(diǎn)。目前已為北京市政務(wù)云、泉州移動(dòng)企業(yè)云、富士康工業(yè)云等提供服務(wù)。

在AI上UCloud發(fā)布了GPU、UAI-Train、UAI-Inference等自研產(chǎn)品，提供AISaaS、私有化部署以及FPGA/ASIC等產(chǎn)品和解決方案，并將探索更多貼近應(yīng)用的解決方案。

除了自主研發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，UCloud也在下游與更多的合作伙伴合作。針對(duì)政企客戶用戶少、使用頻率不高，但對(duì)業(yè)務(wù)和定制方案要求極高的特點(diǎn)，UCloud將和行業(yè)ISV／SI合作伙伴以及各類SaaS合作伙伴一起來(lái)為政企客戶提供服務(wù)，加快市場(chǎng)的拓展。

機(jī)會(huì)期待少年郎

TOB與TOC有很大的不一樣，它的競(jìng)爭(zhēng)有很多層次；ToC可能存在具備某一個(gè)優(yōu)勢(shì)就可以贏家通吃；但TOB不一樣，每一方面的能力都不能弱，要有強(qiáng)的客戶關(guān)系，強(qiáng)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)的品牌，強(qiáng)的背書(shū)，同時(shí)還要有強(qiáng)的技術(shù)。

就看其間競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能發(fā)展得更快。

云計(jì)算的市場(chǎng)上，需求方躍躍欲試又小心翼翼，而云廠商則磨拳擦拳準(zhǔn)備大施拳腳，這是一場(chǎng)關(guān)于服務(wù)、技術(shù)、解決方案的大賽。機(jī)會(huì)的果實(shí)永遠(yuǎn)都在，亟待成長(zhǎng)起來(lái)的云廠商去摘取。

這是一個(gè)既關(guān)于速度，也關(guān)于力量，更需要穩(wěn)健的步伐，也需要長(zhǎng)久的耐心的比賽。期待在巨頭的邊緣，有新的角色成長(zhǎng)的更快更好，成為市場(chǎng)的積極建設(shè)者和推動(dòng)者。

堅(jiān)持中立的云服務(wù)商，應(yīng)該有未來(lái)，期待少年郎。

對(duì)此，你怎么看？

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