今年以來(lái),廣東梅州石油分公司加油站各顯神通,掀起了“燃油寶”的銷售熱潮,為該公司前2個(gè)月燃油寶銷售同比增100.5%奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“一抓組織”。加油站認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司非油品營(yíng)銷策略和考核激勵(lì)精神,月初結(jié)合崗位實(shí)際公平合理下達(dá)每一位員工燃油寶銷售任務(wù),月中對(duì)員工完成率與績(jī)效收入進(jìn)行模擬考核,讓每一位員工都時(shí)刻留意自己的銷售進(jìn)度;在返費(fèi)分配上,月末進(jìn)行剛性考核和上墻公示,使員工清楚看到與其他員工的差距,形成濃厚的促銷氛圍。 “二抓帶動(dòng)”。加油站重視發(fā)揮好骨干的帶頭作用,不論在油場(chǎng)、營(yíng)業(yè)廳還是站長(zhǎng)室,逢人必開口,見車就推介,將“開口才是硬道理”徹徹底底貫徹到個(gè)人行動(dòng)中,員工們精神面貌煥然一新、你爭(zhēng)我趕,掀起一個(gè)又一個(gè)燃油寶銷售熱潮。 “三抓交流”。加油站重視抓好個(gè)人“榜樣”帶動(dòng)作用的同時(shí),更加注重站內(nèi)員工之間的經(jīng)驗(yàn)交流和分享,每旬舉行一次燃油寶銷售站內(nèi)交流例會(huì),對(duì)業(yè)績(jī)良好的班組和個(gè)人好的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行總結(jié)提煉,傳授給全站員工;對(duì)業(yè)績(jī)稍差的班組,鼓勵(lì)其以優(yōu)秀班組為目標(biāo)進(jìn)行趕超,有效提升全站燃油寶銷售整體水平。
廣東梅州石油加油站售“寶”有秘訣
時(shí)間:2011-03-21
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導(dǎo)語(yǔ):今年以來(lái),廣東梅州石油分公司加油站各顯神通,掀起了“燃油寶”的銷售熱潮,為該公司前2個(gè)月燃油寶銷售同比增100.5%奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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