今年以來(lái),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的潤(rùn)滑油市場(chǎng),安徽淮北石油分公司大力發(fā)揚(yáng)“比學(xué)趕幫超”的爭(zhēng)先精神,緊扣省公司潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)要求,立足本地市場(chǎng),努力擴(kuò)大銷(xiāo)售。今年1-2月份銷(xiāo)售長(zhǎng)城包裝潤(rùn)滑油436.660噸,較去年同期增加228.406噸,增幅109.69%,完成計(jì)劃進(jìn)度的186.6%,在全省經(jīng)營(yíng)考核中取得榜首位置。
任務(wù)分解到人,實(shí)行量效掛鉤。該公司將每月長(zhǎng)城包裝潤(rùn)滑油銷(xiāo)售任務(wù)分解到每一位客戶(hù)經(jīng)理,同時(shí)將任務(wù)完成情況作為薪酬兌現(xiàn)的重要依據(jù),嚴(yán)格考核,獎(jiǎng)罰分明,拉開(kāi)客戶(hù)經(jīng)理的薪酬差距,充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。 立足本地市場(chǎng),強(qiáng)化終端開(kāi)發(fā)。該公司突出以提高終端銷(xiāo)售為重點(diǎn)目標(biāo),深挖本地終端客戶(hù)用油潛力,強(qiáng)化對(duì)終端客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)。及時(shí)更新、完善客戶(hù)檔案,了解客戶(hù)實(shí)際需求。特別是對(duì)本地大型終端用戶(hù),通過(guò)高層走訪(fǎng),營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng),促進(jìn)增量銷(xiāo)售。 攜同經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù),擴(kuò)大本地市場(chǎng)。對(duì)于部分不能直接供貨的大型終端,如安徽恒源煤電、臨渙煤焦化等,該公司根據(jù)上級(jí)公司政策要求,攜同本地經(jīng)銷(xiāo)商做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,利用經(jīng)銷(xiāo)商的人脈關(guān)系,讓利于經(jīng)銷(xiāo)商,采取間接供應(yīng)的方式,擴(kuò)大本地市場(chǎng)銷(xiāo)售,確??蛻?hù)不流失。 堅(jiān)持量效兼顧,增量推價(jià)并舉。今年以來(lái)長(zhǎng)城包裝潤(rùn)滑油連續(xù)兩次上調(diào)銷(xiāo)售價(jià)格,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),該公司一方面維護(hù)長(zhǎng)城包裝油的價(jià)格體系,一方面積極與終端客戶(hù)溝通,加大客戶(hù)走訪(fǎng)維護(hù)力度,鞏固和擴(kuò)大銷(xiāo)售。
淮北石油長(zhǎng)城包裝潤(rùn)滑油銷(xiāo)售同比翻一番
時(shí)間:2011-03-21
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導(dǎo)語(yǔ):今年以來(lái),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的潤(rùn)滑油市場(chǎng),安徽淮北石油分公司大力發(fā)揚(yáng)“比學(xué)趕幫超”的爭(zhēng)先精神,緊扣省公司潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)要求,立足本地市場(chǎng),努力擴(kuò)大銷(xiāo)售。
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