2012年，世界經濟尚未走出金融危機陰影、歐債危機又層層緊逼，美國總統(tǒng)奧巴馬力主美國回歸制造大國，我國的制造業(yè)面臨著空前的挑戰(zhàn)。在經濟前景仍不明朗的背景下，市場份額的爭奪成為自動化企業(yè)競爭的關鍵。對中國市場的自動化企業(yè)而言，不僅玩“性價比”，而要玩“價格戰(zhàn)”；出的不僅僅有“市場牌”，還有“戰(zhàn)略牌”。在2012年，全球領先的箱體技術和箱體系統(tǒng)供應商德國威圖公司以強勢姿態(tài)上陣，各大細分市場迎來了史無前例的大決戰(zhàn)——“2012全國威圖設計院所巡回研討會”、“2012威圖全國合作伙伴招募”、“威圖網店進駐阿里巴巴”，驚心動魄的“三大戰(zhàn)役”正式打響。

“設計院所巡回研討會”之戰(zhàn)

戰(zhàn)時：3個月

戰(zhàn)因：建立合作

詳情：

威圖設計院所巡回研討會邀請到了來自全國的電力、市政設計、冶金、機械等行業(yè)眾多設計院所及相關機構的參與，威圖的產品工程師們向與會嘉賓展示了威圖的創(chuàng)新技術，以及在全球始終處于領先地位的各項創(chuàng)新產品，并詳細介紹威圖配電系統(tǒng)解決方案及EL產品在行業(yè)內的應用，透過威圖產品在中國各行業(yè)中的典范案例，完美展現了威圖產品的品質保證及創(chuàng)新精神。威圖還特別強調與設計院所的交流溝通，力爭建立起雙方通力合作的開端。

此外，研討會還向來賓展示了德國威圖在2012漢諾威工博會上的出色表現，兩位世界級的領導人物——中國總理溫家寶和德國總理默克爾通過參觀威圖展臺，對威圖的發(fā)展和創(chuàng)新歷程表現出了濃厚的興趣。

2012年威圖設計院所巡回研討會首站于2012年5月15日在武漢成功啟動，繼成都、西安站成功舉辦之后、南京、上海、沈陽、北京、天津、杭州、蘇州等站將陸續(xù)召開。

點評

在工業(yè)轉型升級的過程中，工業(yè)自動化企業(yè)能夠給客戶提供的幫助早已不僅僅是產品，而是一種理念。巡回研討會強調了威圖與全國各地設計院所的雙向溝通，力爭建立起通力合作的良好伙伴關系，通過應用和發(fā)揮威圖的產品理念，共同打造出更多能夠成為行業(yè)典范的經典案例。

“全國合作伙伴招募”之戰(zhàn)

戰(zhàn)時：3個月

戰(zhàn)因：尋求突破

詳情：

威圖進入中國已經十余年，一直以來都是通過傳統(tǒng)的直銷以及代理商相結合的銷售模式在中國開展業(yè)務。通過與合作伙伴的溝通合作中發(fā)現，威圖中國市場存在著明顯的區(qū)域性，不同區(qū)域的用戶及市場呈現出不同的地方特色。基于此，威圖為了更快地認識和貼近客戶，深入了解用戶需求，促進廠商與代理商之間協(xié)調發(fā)展，并建立更穩(wěn)妥的雙贏機制，威圖誠邀有實力的代理商一起加盟，共謀發(fā)展、共同開拓廣闊的行業(yè)市場！     

合作伙伴的級別：
分為Ⅰ級（金牌級）Ⅱ（銀牌級）Ⅲ（成員級）
剛加入的合作伙伴為Ⅲ級（成員級），之后每年將根據銷售業(yè)績進行評級

合作伙伴的資格認定：
Ⅲ（成員級）：
符合以下任意一條的公司，即可成為待審核的候選公司 ：
a) 具備三年以上工業(yè)機械，自動化，電力行業(yè)、IT行業(yè)等相關行業(yè)的銷售經驗，有成功案例和一定的行業(yè)影響力；
b) 公司有志于銷售威圖產品，并能立即訂購一定價值的威圖產品；
c) 公司有志于銷售威圖產品，并已有具體的合作項目。

威圖上?？偛繉蜻x公司進行評定，與合格企業(yè)簽訂為期一年的合作伙伴協(xié)議，并給以授權證書。

點評

如今，工業(yè)自動化的整合趨勢早已顯現，市場競爭從“賣產品”轉向了“賣方案”，并正在轉向“賣服務”。一家企業(yè)能不能持久地發(fā)展下去，就看其是否有長遠的發(fā)展眼光，每天琢磨的是否是“戰(zhàn)略”而不僅僅是“戰(zhàn)術”。威圖尋求合作伙伴結成聯(lián)盟，用整合的產品線贏得市場，也許更能取得事半功倍的效果。

“網店進駐阿里巴巴”之戰(zhàn)

戰(zhàn)時：2012年6月1日 

戰(zhàn)因：回饋客戶

詳情：

2012年6月1日，威圖在阿里巴巴的網上商店隆重開張營業(yè)，精選產品，價格史上最低！

為了更好地服務新老客戶,擁有眾多高品質機柜及溫控系統(tǒng)產品的威圖公司，選擇與阿里巴巴合作，在其網上貿易平臺建立第一家網上商店。借助網絡優(yōu)勢，威圖期望能給客戶帶來更多便利。威圖精選性價比高，市場需求大的大小箱體及空調等產品，以史上最低價格回饋廣大新老客戶。

客戶無需再為價格和交易煩惱，威圖在阿里巴巴的網絡平臺會為用戶制定最好的解決方案和服務。

點評

目前自動化產品市場已經進入了成熟期，如何為企業(yè)提供更好地服務，幫助用戶更好的實現利潤最大化已經成為自動化行業(yè)新的競爭點。當我們?yōu)橛脩籼峁┝藘?yōu)質的服務的時候，我們的產品、我們的品牌獲得了用戶的認可，隨之而來的就是巨大的經濟效益。