把中國的大型核磁共振設備做到歐洲、美國認證以后再出口歐美，我們是最早的那一批人。”曾在多家國內(nèi)知名醫(yī)療器械公司就職過的牟曉勇有些羞怯的對記者說，如今年過而立的他已是匯影醫(yī)療的CEO。在他的帶領下，匯影醫(yī)療剛剛拿下全線產(chǎn)品的歐盟認證及即將獲得美國FDA510K批準，這標志著一個有國際競爭力的中國無損傷醫(yī)療影像設備公司正式誕生。
出生即入包圍圈
中國公民的醫(yī)療水平歷來為世界所關注，2010年第6次人口普查顯示，我國人口13.7億，占世界總人口的22%，而衛(wèi)生總費用卻僅占世界衛(wèi)生總費用的2%，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的醫(yī)療需求越發(fā)明顯?？焖俜奖愕臒o損影像檢查技術，因為其對人體的無害性，逐漸在醫(yī)療體檢中普及，促進了早期疾病的檢出、診斷和及時治療。對此，健康人也許無從理解，但對類似于癌癥這樣的重癥患者來說，拿到檢查結果時間的早晚，也許就將決定他們是生還是死。
也正是因為這個原因，以磁共振和超聲為代表的無損影像檢查技術背后，蘊藏著巨大的市場潛力。根據(jù)銀河證券分析數(shù)據(jù)，目前全球醫(yī)療器械市場規(guī)模約為2300億美元，醫(yī)療影像設備及服務的市場規(guī)模約為年銷售額650億美元，往后每年不同細分領域復合增長約15～40%。超聲設備年平均增長14%，彩超復合增長近30%，專用超聲增長40%；而隨著無損傷檢查的需求增多，各級醫(yī)院、醫(yī)療機構對磁共振的需求越來越大，年增長率近40%，以美國最為突出。
而談起美國的無損影像檢查技術應用，牟曉勇栩栩如生地做了這樣的描述：“美國遍布很多醫(yī)療影像中心，它和醫(yī)院是獨立的，有l(wèi)icense的醫(yī)生會給需要做檢查的病人開一個檢查單，病人拿這個單子去影像中心做檢查，影像中心只有這些設備和操作的醫(yī)師，甚至有可能沒有這種診斷的醫(yī)生。”
相對于國外市場化機制，為防止過度醫(yī)療，我國大型醫(yī)療影像設備以限購和配額的方式分配，影像醫(yī)生通常和診斷醫(yī)生是同一個人。但是，政策不同卻毫不影響國內(nèi)對無損傷影像設備的青睞和需求。據(jù)專業(yè)研究機構預測，今年以后全球超聲診斷設備市場將以年均7.2%的速度增長，到2015年將達到52億美元規(guī)模。中國將成為繼美日兩國之后的世界第三大市場，隨著我國新醫(yī)改的推進，國內(nèi)超聲診斷設備將以10%左右的年復合增長率成長，5年內(nèi)市場份額將超過10億美元。
但與此形成鮮明對比的卻是，在這個巨大的市場中，我們幾乎看不到我國自主品牌的身影，取而代之的是GE、飛利浦、西門子、東芝、日立等國際公司，這些公司占據(jù)了我國醫(yī)療影像設備市場的75%以上，在中高端市場這些公司的市場份額甚至超過了80%。
無法選擇的時代和背景下，匯影醫(yī)療一出生就進入了“列強”們的包圍圈，等待著匯影人的，也只能是一條突圍之路。
技術創(chuàng)新凸顯匯影優(yōu)勢
“青，取之于藍，而青于藍；冰，水為之，而寒于水。”這句被人引用過無數(shù)次的話，卻成了匯影醫(yī)療創(chuàng)立過程的真實寫照。
21世紀初，一群來自國內(nèi)外醫(yī)療器械廠商的有志技術和營銷人員，懷揣著同一個夢想來到一起，匯影醫(yī)療就此誕生。牟曉勇向記者透露，匯影脫胎于老牌、大牌醫(yī)療企業(yè)，卻又因為自己的夢而超越之前的企業(yè)。那么，這到底是一個怎樣的夢？
“病人希望更早時候去檢查，在早期知道自己的疾病，這無論對國家或個人來說都可以節(jié)約治療費用，像腫瘤這種大的疾病，發(fā)現(xiàn)晚了治療費用相當高昂。我們希望能將無損傷的影像設備普及，真正為提升人民的生活質量做點事。”當記者問到為什么創(chuàng)辦匯影醫(yī)療，牟曉勇毫不猶豫的回答。
“當時就是想做點事。”牟曉勇坦率的說，但也許就是這個簡單的想法，讓匯影醫(yī)療有了底氣，也從創(chuàng)立之初就有了與眾不同的DNA。目前，我國影像設備市場80%被國外設備廠商占有，根本技術在于其核心控制器。
“能做到核磁和彩超兩個器械核心部件都是自主研發(fā)的中國廠商本身就比較少，這需要跨行業(yè)，也需要投入較大的人力物力”，匯影醫(yī)療CEO牟曉勇說，經(jīng)過5年的投入與研發(fā)，匯影終于入列世界為數(shù)不多的具有雙個自主研發(fā)核心部件的影像設備商。
由于是自主研發(fā)的核心控制器，匯影醫(yī)療掌握了技術的很多細節(jié)，將彩超和磁共振技術在臨床上創(chuàng)新應用，將能夠在不遠的未來讓影像技術發(fā)揮更多的臨床價值，更早地發(fā)現(xiàn)疾病，并且從診斷擴展到治療。用牟曉勇的話說，“這才是真正具有附加值并創(chuàng)造價值的技術”。
目前，匯影醫(yī)療已經(jīng)和北京301醫(yī)院、上海仁濟醫(yī)院展開合作，用磁共振和超聲影像做引導在微創(chuàng)手術領域開展臨床探索。這些應用會帶來很多新興門類的設備產(chǎn)生，同時讓復雜的醫(yī)護操作變得更傻瓜化，并產(chǎn)生更大的臨床價值。“舉個例子，常規(guī)彩超用于超聲診斷，每次檢查收費120元，需要幾十分鐘；而基于彩超平臺技術定制成適合微創(chuàng)介入手術的實時導航系統(tǒng)，每次引導收費數(shù)百元，短的只需要幾十秒。”
至此，匯影醫(yī)療這個出生在“包圍圈”里，卻又憑借著的創(chuàng)新獲得了成長動力的“孩子”，才真正在競爭激烈的醫(yī)療影像設備市場上，真正獲得了屬于自己的一席之地。但是，它的生長空間僅限于此嗎？
走向國際樹立中國創(chuàng)造
至今，匯影醫(yī)療已經(jīng)拿到了產(chǎn)品走向國內(nèi)和國際市場的許可證，突破了至為關鍵的一關。從此，匯影正式開始了它國際化的旅程。憑借產(chǎn)品的質量、功能及價格優(yōu)勢，匯影的第一筆海外訂單已成功落戶阿根廷。
“我們認為未來核心競爭力來源于兩個方面，一是核心技術的掌握，另外一個是技術的創(chuàng)新應用。”牟曉勇說。“未來，我們將抓住趨勢做好兩件事情：一是常規(guī)設備-彩超、核磁共振設備的普及，即滿足醫(yī)療的通用產(chǎn)品，做到價格公道，同時我們會提供臨床培訓服務，讓基層醫(yī)生能用它。二是發(fā)掘技術的臨床價值，磁共振和超聲影像，可以用于診斷、穿刺引導、治療監(jiān)控等等。這個在全球都是通用的。”
接下來，匯影醫(yī)療將迎來一次國際性大考：11月北美放射學年會將在芝加哥開幕，這個世界影像設備領域最富盛名的大會一直缺少一位自主技術的中國嘉賓加入。作為第一次參展此次大會的匯影醫(yī)療將正式以一個中國自主創(chuàng)新醫(yī)療影像設備企業(yè)亮相在世界的眼球中，并發(fā)布其開放式超導磁共振系統(tǒng)和彩超技術臨床應用的新產(chǎn)品。
談起接下來的大考，牟曉勇滿懷信心的對記者表示：“我們像是一個剛學打拳的拳擊手，一上拳臺就遇見了泰森一樣的對手。
我們必須不斷改進自己，降低消耗，應對殘酷的挑戰(zhàn)。中國人有最好的制造平臺，和低廉的成本優(yōu)勢，但這遠遠不夠。只有在核心技術上不斷積累，并在臨床應用上開拓新的領域，才能趕上并超越對手。未來全球醫(yī)療影像設備市場一定是中國企業(yè)的天下，尤其是優(yōu)質中國企業(yè)的天下。”
在突圍的路上，企業(yè)總是走的很艱辛，一如華為、海爾和聯(lián)想在強手如林的世界市場中殺出一片自己的天空。匯影能否走出這片白熱競爭的荒地？它會成為醫(yī)療影像器械走向世界的民族品牌嗎？讓我們拭目以待......
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