近年來(lái)，電機(jī)行業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)由過(guò)去的“少樣多量”變成了“少量多樣”.小訂單”成為了當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)新出現(xiàn)的采購(gòu)潮流。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)電機(jī)的月平均內(nèi)銷量為1357萬(wàn)臺(tái)，同比下滑17.46%，環(huán)比下滑11.37%。財(cái)年累計(jì)內(nèi)銷量14573.5萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12.62%。業(yè)界普遍認(rèn)為這是受到宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，行業(yè)的擴(kuò)張受到限制，直接導(dǎo)致電機(jī)市場(chǎng)需求受到?jīng)_擊。

小訂單

從PMI的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的電機(jī)制造業(yè)增長(zhǎng)仍較為緩慢。據(jù)悉，近年來(lái)，電機(jī)行業(yè)出現(xiàn)下滑的不止是國(guó)內(nèi)訂單，也包括此前很多的歐美大客戶的訂單也開始由大變小，現(xiàn)在的電機(jī)行業(yè)，業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)由過(guò)去的“少樣多量”變成了“少量多樣”，這讓習(xí)慣接大單的企業(yè)感到煩惱。但是，這些企業(yè)也不得不承認(rèn)，“小訂單”已經(jīng)成為了當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)新出現(xiàn)的采購(gòu)潮流。

由于微電機(jī)行業(yè)的小單、短單驟增，大單和長(zhǎng)單正在銳減，很多企業(yè)原本設(shè)定的最小起訂量也一次次被打破。雖然這些金額小、交期緊的“小單”，讓很多電機(jī)企業(yè)左右為難，但是更多的企業(yè)依然在積極應(yīng)對(duì)。

東莞某電機(jī)廠的負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在有些電機(jī)企業(yè)不愿意接收小訂單，總盼著大訂單能夠從天而降。但是面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電機(jī)行業(yè)的出路往往就在小訂單上。我們應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，不要總是盯著大訂單，而應(yīng)該抓住更多的小訂單，積少成多也能實(shí)現(xiàn)大收益，這個(gè)道理相信沒有人不知道。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，適者才能生存，面對(duì)怎樣的市場(chǎng)企業(yè)就要拿出怎樣的心態(tài)，只接受大訂單而推掉小訂單在目前這種形勢(shì)下是很難生存的，不拘訂單的大小，企業(yè)的發(fā)展空間才得以不斷拓展。”

小訂單大世界

上海加冷松芝汽車空調(diào)股份有限公司是研發(fā)、制造、銷售車輛空調(diào)系統(tǒng)的外商獨(dú)資企業(yè)，該公司研究院的研發(fā)副院長(zhǎng)謝燕在接受微電機(jī)世界網(wǎng)采訪時(shí)也認(rèn)同企業(yè)不該只盯著大訂單的問題。謝燕認(rèn)為：“不應(yīng)該只局限于與大客戶的合作，雖然只抓大訂單是某些企業(yè)選擇的方向，但是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，很多大訂單其實(shí)都是從小訂單發(fā)展而來(lái)的。尤其在我們的空調(diào)電機(jī)市場(chǎng)中，在合作的新客戶中小訂單占的比率非常高，如果我們沒有通過(guò)小訂單進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備的話，現(xiàn)在我們也沒有機(jī)會(huì)接到大訂單。處理好小訂單，滿足客戶的要求，才能取得繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，從小訂單發(fā)展到大訂單。”