9月6日凌晨，當絕大多數制造業(yè)人還在熱議聯合技術以300億美元鯨吞羅克韋爾˙柯林斯的曠世之舉時，另一筆從表面看起來并不搶眼，實則意義非凡的“特殊收購”案，悄然為制造業(yè)數字化未來的變局，伏下深深一筆。

法國電氣工業(yè)大鱷施耐德電氣向英國工程軟件供應商AVEVA發(fā)起“反向收購”，即將其軟件業(yè)務與AVEVA合并，并注資5.5億歐元，占據合并后新公司60%的股權，剩余40%則有AVEVA股東們持有。至此，一樁自2015年即開始風傳的“施耐德電氣補購數字化船票”案終于花開落地，雖然遲來兩年之久，卻依舊擲地有聲。

事實上，對于在戰(zhàn)略規(guī)劃與收并購方面見長的施耐德電氣來說，花錢購買公司，是與對未來進一步戰(zhàn)略的鎖定。

并購彪悍

從二十世紀后期至今的20余年間，施耐德電氣在全球范圍內展開了數十次并購，不斷整合與完善其在關鍵領域的競爭實力。提起“施耐德七年蠶食奇勝、悲情德力西、雷士照明與施耐德的股權連環(huán)局”，工業(yè)自動化領域的老司機們一定至今心有余悸，“收并購”這柄利器，已經被施耐德電氣煉化到了爐火純青的境界，許多業(yè)內人士，將其視為181年來翠綠帝國歷久彌新、基業(yè)常青的重要原因之一。

施耐德電氣在工業(yè)軟件領域最具有代表性的并購，莫過于2013年以52億美元收購世界工業(yè)軟件與控制系統(tǒng)巨頭英維思(Invensys)。在當時看來，這一極具有標志意義的并購，完美地補足了施耐德電氣在過程工業(yè)的短板，世界頂級DCSFoxboro的加盟，使得施耐德足以跟Emerson、Honeywell在內的過程工業(yè)對手們相抗衡。但與此同時，Foxboro也掩蓋了Invensys為施耐德電氣帶來的其他殺器的光芒，其中包括工藝流程仿真軟件SimSci，組態(tài)軟件Wonderware、資產管理軟件Avantis、計劃排程軟件Spiral等多張數字化領域的入場券！

然而，如果要強化在數字化領域的話語權，全面覆蓋離散與流程工業(yè)全價值鏈，強化數字化產品線與交付能力，軟件是所有自動化公司的制勝未來利器。這一點，從本次收購所造就的新態(tài)勢上，便可一目了然。AVEVA的加入，進一步補足了施耐德電氣工業(yè)軟件產品線，賦予了施耐德電氣全面覆蓋流程行業(yè)從概念設計直至生產運營活動完成的全價值鏈的能力。

而從行業(yè)覆蓋的角度講，AVEVA不但能夠幫助施耐德電氣進一步鞏固其在油氣、化工等過程工業(yè)領域的優(yōu)勢地位，而且能夠有效提升其在食品飲料、醫(yī)藥等混合工業(yè)領域的競爭實力。

此外，施耐德電氣在其官方網站發(fā)布的公開文件中也直言希望通過雙方之間的資源共享與協作，創(chuàng)造1+1>2的價值增值。

圖1：合并后軟件產品組合

然而，如果你認為施耐德電氣花了兩年多時間拱完這一步，就會就此收手，那未免太低估施耐德電氣角逐數字化的壯志雄心了。

事實上，施耐德電氣在其官方網站發(fā)布的公開文件中，已然將本次“合并”的戰(zhàn)略意義之一描述為“為未來潛在的收并購項目奠定基礎”。

軟件雄心

2016年12月施耐德發(fā)布了一款名為“EcoStruxure架構和平臺”的新產品，該產品在今年春天的漢諾威工業(yè)博覽會上登場的時候，幾乎同時在中國受到頗具規(guī)模的宣傳和推介。與EcoStruxure同步而來的是施家向中國用戶和伙伴公開的向“數字化領導者”和“行業(yè)應用專家”這兩個定位進行轉型的戰(zhàn)略。瞄準了智能用電、智慧樓宇、數據中心、未來工廠這四個終端市場。而EcoStruxure的平臺，采用了新世代產品SystemPlatform2017，就是當年收購的Wonderware的技術。

這就是軟件帶來的巨大的支撐效益。而本次對于AVEVA的收購，也是對軟件價值的高度認同，AVEVA軟件及云方面為施耐德帶來的力量加持，則再次為EcoStruxure增色不少！

從施耐德電氣的業(yè)務構成上分析，我們也能推斷出，對AVEVA發(fā)起反向收購，并非一步孤棋！施耐德電氣一直毫不客氣地對外宣稱自己是離散工業(yè)自動化領域世界排名第二的企業(yè)?。m然不止一家同類企業(yè)也對外宣稱過同樣的內容……）

施耐德電氣在數字化領域的布局，卻仍然不會止步。一個在離散工業(yè)自動化領域排名世界第二的解決方案供應商，會放任自己在離散工業(yè)領域的工業(yè)軟件有大片空白么？

圖2：2016年施耐德電氣業(yè)務板塊比例分布圖

而且，在合并后的新公司的管理層組織架構中，曾歷任西門子（中國）有限公司總經理，西門子驅動技術集團全球總裁，現任施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、管理委員會成員PeterHerweck先生，以獨立非執(zhí)行董事的身份赫然在列。這位對西門子戰(zhàn)略與數字化理念輕車熟路，一度曾被風傳有望在未來接替JoeKaeser擔任西門子全球掌門人，無疑會為施耐德電氣在數字化領域的布局謀劃得更加長遠。

而數字化領域的布局中，設備資產重新具有新的戰(zhàn)略價值。而施耐德在這里具有很好的優(yōu)勢，不單提元器件、軟件或設備，僅施耐德的解決方案類產品，就在全球支持著9000家系統(tǒng)集成商，聯結著10億余臺設備，部署于超過45萬套裝置之中。

圖三：施耐德解決方案類產品

“萬物互聯”的魅力在于點石成金，所有原來具有端設備的資產，都有了被激活的期待。端設備中自有百萬雄兵，而這里的點金手，正是軟件。