西威集團（SIEI是西威的縮寫和LOGO，意為“Societa Industriale Elettrotecnica Italiana”）于1934年在意大利米蘭正式成立。憑借著變速器、軟啟動等產(chǎn)品跨進了工業(yè)自動化行業(yè)。迄今為止，西威集團在工業(yè)自動化行業(yè)已有70年的積淀，在傳動行業(yè)也有近40年的歷史。
    西威集團在自動化工業(yè)領域，以提供標準化和依用戶定制多功能的矢量變頻器而為人所熟知。他們的顧客包括在冶金，電梯，起重，造紙和塑膠工業(yè)的世界500強企業(yè)。在西威公司，鼓勵創(chuàng)新，不斷研發(fā)以適應快速發(fā)展的市場。正是這樣，西威公司一直走在技術優(yōu)化的前列，最大程度的滿足客戶的各種要求。為了能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)以及具有競爭力的產(chǎn)品，同時也確保亞洲地區(qū)客戶就近的售后服務，于是西威集團在上海創(chuàng)辦了西威自動化科技（上海）有限公司（以下簡稱“西威自動化”），并建立了上海工廠。
    西威自動化于2004年9月22日，在上海市嘉定工業(yè)區(qū)舉行了隆重的開業(yè)典禮。西威集團總裁、意大利杰佛倫集團總裁、臺灣曉陽集團總裁及上海市嘉定區(qū)區(qū)長等親臨典禮。
    借此機會，本刊記者對西威集團總裁尼可拉先生（以下簡稱“尼可拉總裁”）及西威自動化執(zhí)行董事呂德榮先生（以下簡稱“呂董”）進行了專訪。

扎根上海  面向全球

    尼可拉總裁說，隨著上海在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，中國的制造業(yè)也正處于空前的繁榮期，已經(jīng)逐漸成為世界的制造中心。同時，中國大陸的各行各業(yè)均在高速發(fā)展，市場潛力巨大。因此，在西威集團的全球計劃中，中國上海將成為西威公司輻射全國，甚至是全球的中心點。
    西威公司早于1999年進入亞洲地區(qū)，并成立了新加坡西威亞洲私人有限公司，并在2001 年成立了上海代表處。但為了更好的服務于客戶和順應市場需求，于2003年，意大利杰佛倫集團加入意大利西威集團并擁有75％的股權。而后新加坡西威亞洲私人有限公司獨資創(chuàng)辦了西威自動化科技（上海）有限公司，并于2004年投入200萬美金，在上海嘉定工業(yè)區(qū)投資建廠，實現(xiàn)了本地化組裝，生產(chǎn)與研發(fā)，本地化的售后服務，也表明了西威集團扎根上海的決心。預計2005年將繼續(xù)投入200萬美元，開始真正意義上的本地化采購和本地化生產(chǎn)，即所有零部件、配件都在中國大陸采購。2006年可能會繼續(xù)加大在中國的投資，開始生產(chǎn)意大利杰佛倫集團旗下的其它產(chǎn)品。
    尼可拉總裁表示，相信在不久的將來，西威的產(chǎn)品與用戶將會遍布全中國、全亞洲和全世界，也將會有越來越多的用戶喜愛西威的產(chǎn)品。

品質(zhì)第一 客戶至上

    鑒于西威的優(yōu)良品質(zhì)，西威的產(chǎn)品得到某些行業(yè)用戶的一致認同，尤其是在中國的電梯行業(yè)已經(jīng)享有很高的榮譽。相信不久將在中國市場各行各業(yè)的用戶所熟悉和肯定。據(jù)調(diào)查，在國際策略聯(lián)盟的伙伴（迅達電梯瑞士總公司）的要求下，西威的變頻器故障率控制在0.3%，與其它廠商的變頻器的故障率相比，西威變頻器的品質(zhì)是有目共睹。（通常其它廠商的出錯率為1%，甚至是更高）。

    尼可拉總裁說，西威的產(chǎn)品在電梯行業(yè)得到廣泛應用。到目前為止，他們已經(jīng)取得了迅達電梯全球合作的合約，同時也取得西子奧的斯以及其他的合約。其次西威和意大利杰佛倫集團的產(chǎn)品，在塑膠（寧波海天）、造紙（山東淄博恒星和上海利愛）、冶金（北京麥思科和武漢恒瑞）行業(yè)也得到較大的應用。

    呂董認為，變頻器市場猶如戰(zhàn)場硝煙彌漫，面對著如此激烈的市場競爭，一個產(chǎn)品要想長期得到客戶的青睞，除技術、質(zhì)量外，“服務”也是必不可少的。要想服務于中國市場，就必須研究中國市場的需求，也需要依靠本地化的研發(fā)和生產(chǎn)。如果將歐洲的變頻器或是通用變頻器，直接運用在中國的某個特殊行業(yè)，未免隔靴搔癢，并不能最大化的滿足中國的用戶。因此，以客戶需求為導向，配合西威研發(fā)的特殊力量，最大化滿足客戶需求是西威公司的目標。同時，西威公司將大力開發(fā)具有競爭性的產(chǎn)品，比如價格上的競爭和特殊功能上的競爭，但前提是在不影響產(chǎn)品品質(zhì)的基礎之上。

以人為本 追求創(chuàng)新

    西威公司永遠鼓勵員工技術創(chuàng)新，并且十分注重人才的培養(yǎng)。所有被西威集團錄用的研發(fā)人員及工程師，都將被委派至意大利總部進行6個月的全面培訓，并且隨同意大利總部的工程師回到中國，由意大利工程師親自進行現(xiàn)場實地培訓3個月。西威公司也會不定期的安排意大利工程師來到中國，給中國的工程師和研發(fā)人員、合作伙伴的工程師和研發(fā)人員作短期培訓。在工作中，中國的工程師與意大利工程師也是隨時保持溝通與聯(lián)系，在相互學習的過程中共同成長。
    尼可拉總裁表示，西威公司預計在明年，將意大利總部的部分研究人員和工程師長駐派駐在中國，這樣中國的工程師可以直接吸取歐洲的經(jīng)驗，與歐洲的研發(fā)同步，這將大大提高中國的工程師們在變頻器行業(yè)的研發(fā)水平。這也是西威公司核心競爭力之一。

攜手共進 共創(chuàng)輝煌

    西威公司在渠道建設方面另辟蹊徑，走出了一條屬于他們自己的營銷之路。他們與合作伙伴之間不僅僅是資金方面的合作，而更多的是技術、服務方面的合作。

    呂董表示，他們的風格屬于保守型的，合作伙伴并未鋪天蓋地。經(jīng)過長時間的精心挑選和感情培養(yǎng)，目前僅與5家公司建立了穩(wěn)定的合作關系?；蛟S正是這幾家合作伙伴始終能與他們攜手共進的重要原因。他們在中國的變頻器行業(yè)共同摸索、共同成長，共同壯大，共創(chuàng)輝煌。

    呂董說，西威公司不倡導獨立的銷售產(chǎn)品，而是更希望通過合作伙伴共同為客戶提供整體的解決方案。西威和意大利杰佛倫集團所有的產(chǎn)品都是為了滿足客戶“solution”的需要而存在的，并且會針對客戶的特殊需求，與合作伙伴共同為客戶提供最全面、最合理的解決方案。西威公司和意大利杰佛倫集團提供人機界面(HMI)、可編程控制器(PLC)、軟件、變頻器、傳動系統(tǒng)、工程服務等，通過測試及試運行，提供給客戶，并派出工程師及專家進行現(xiàn)場調(diào)試及技術支持，幫助客戶降低企業(yè)成本，增強企業(yè)競爭力。例如，西威公司與杭州通靈之間的合作已有4年，針對中國的電梯行業(yè)，量身定做了一系列適用于該行業(yè)的解決方案，共同開發(fā)了中國的電梯行業(yè)。

    呂董認為，西威公司目前在中國的目標就是，保持較快的市場增長率，讓更多的用戶了解和信任西威的產(chǎn)品，與合作伙伴建立長期的友好關系，為客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務。他期望西威公司在中國迎來一個全新而更加輝煌燦爛的明天，并期待全中國自動化與驅(qū)動領域的精英加入西威，向世界級廠商進軍。