多年來，科比憑借在電子驅(qū)動控制及機械傳動領(lǐng)域先導(dǎo)者的優(yōu)勢，為世界各國特別是為中國的迅猛發(fā)展而提供質(zhì)量上乘、價位合理的產(chǎn)品，同時以快捷的供貨及良好的售后服務(wù)而取信于廣大客戶。 彭總指出：“我們需要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上綠動未來。作為一個企業(yè)管理者要有一顆創(chuàng)業(yè)的心去發(fā)掘市場，為客戶提供更好的解決方案來解決問題?？票入m然是中型企業(yè)，但在注塑機行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)卻做到了領(lǐng)先。只要我們的方案能給客戶帶來價值，能讓客戶獲得持續(xù)發(fā)展，我們愿意投入并發(fā)展這些行業(yè)?！?/p>

      從1972年在德國創(chuàng)業(yè)以來，科比經(jīng)過30多年的快速發(fā)展，現(xiàn)已成為年銷售額達2億多美元，員工人數(shù)有1100多人的研發(fā)、生產(chǎn)變頻器的專業(yè)企業(yè)。科比于2000年底正式進入中國市場，2003年在上海建立售后服務(wù)中心；2004年又在上海成立德國全資子公司-科比傳動技術(shù)（上海）有限公司，并下轄北京分公司、寧波分公司、青島分公司、深圳聯(lián)絡(luò)處?？票仍?008年建成的上海松江生產(chǎn)基地占地四十余畝，產(chǎn)品及其服務(wù)不僅能輻射整個中國，而且是科比公司在亞太地區(qū)的供貨中心，成為科比集團在全球的第5個現(xiàn)代化制造工廠。那么，科比在中國市場的表現(xiàn)如何？有何戰(zhàn)略和目標呢？最近，彭健總經(jīng)理在位于上海市松江區(qū)的工廠辦公室接受了我們的采訪，為我們一 一解讀科比的文化、科比的產(chǎn)品，以及作為跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略和獨特的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

專業(yè)專注 做行業(yè)專家

      德國科比有限公司作為歐洲電子驅(qū)動控制及機械傳動領(lǐng)域的先導(dǎo)者之一，經(jīng)過多年的經(jīng)營與發(fā)展，在變頻器、伺服電機、電磁制動器和離合器以及減速電機領(lǐng)域的開發(fā)與研究成果越來越受到關(guān)注，為紡織機械、塑料機械、木制加工機械、電梯及起重物流系統(tǒng)等行業(yè)的著名廠商提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及獨到的解決方案?？票日嬲膹妱莓a(chǎn)品是變頻器。彭總表示：“科比主要產(chǎn)品有電磁（永磁）制動器、離合器、齒輪箱電機、通用變頻器、伺服電機、伺服驅(qū)動器等。低速大扭矩特性、高速恒功率特性、高精度單軸伺服功能（如角同步、定位控制、電子齒輪、電子凸輪等）、內(nèi)置多種安全保護功能是KEB變頻產(chǎn)品的特點。”

      1994年，科比推出了第四代變頻器。之后，為了滿足不同行業(yè)的客戶對于變頻器的日益增長的需求，科比在2001年又成功地推出了頗具代表性的第五代變頻器和伺服系統(tǒng)產(chǎn)品，第五代產(chǎn)品極大提高了科比產(chǎn)品在不同行業(yè)的應(yīng)用能力，同時也更好的滿足了不同行業(yè)的應(yīng)用需求，如今KEB變頻產(chǎn)品已經(jīng)從第五代逐步發(fā)展到第六代產(chǎn)品。除了變頻器之外，科比也將越來越多的精力投入到以變頻器為核心的其他產(chǎn)品技術(shù)上。比如，近年來科比不斷推出其它的新技術(shù)，如SCL（同步電機無傳感器閉環(huán)矢量控制）、ASCL（異步電機無傳感器閉環(huán)矢量控制）、諧波濾波器、Combicontrol C5（基于61131-3標準的運動控制器）等。

      彭總強調(diào)：“科比一旦開拓一個行業(yè)，就會建立一支專業(yè)化的技術(shù)應(yīng)用隊伍，成為這個行業(yè)的應(yīng)用專家。科比的銷售工程師和應(yīng)用工程師們參與對用戶的產(chǎn)品介紹、技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助用戶方案設(shè)計、系統(tǒng)調(diào)試等應(yīng)用的全過程服務(wù)。所以，用戶選擇科比產(chǎn)品不僅僅是買一個產(chǎn)品而已，更重要的是享受超值的服務(wù)?！?/p>

  文化傳承 不斷發(fā)展狀大

      談話過程中，我們了解到科比的總部在德國，主要進行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，科比在美國和歐洲很多地方有子公司，都有研發(fā)人員，全球集中在一起形成一個全球的研發(fā)體系；在北美、日本、中國都設(shè)有工廠。如今，科比在三大洲都可以給客戶提供完整的解決方案。彭總解釋：“科比在中國建立工廠，一個重要的因素就是能夠快速的給客戶提供整體的解決方案和服務(wù)?？票壬虾９S的一切標準都是按照德國的標準進行，幾乎所有設(shè)備也是從德國進口。2009年，因為金融危機的原因，整個亞太和歐洲都有受影響，但科比在中國市場的業(yè)績一直很穩(wěn)定。在2010年的今天，科比在中國市場的成績比去年提高了60%。”

      文化傳承是一個很重要的東西，也包含了企業(yè)對品質(zhì)的追求。對于一個企業(yè)來說，文化和創(chuàng)新很重要。思維要先創(chuàng)新，才有產(chǎn)品創(chuàng)新?？票仁且粋€陽光的企業(yè)，科比的經(jīng)營理念就是要給客戶提供價值，給員工提供價值。彭總強調(diào)：“科比是個有理想，有追求的企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)非常專注，注重整體長遠思考、規(guī)劃和發(fā)展。出于長遠的投資打算，科比在上海投資了地皮廠房，并請德國的設(shè)計師進行廠房設(shè)計、建造。我們中國的工廠現(xiàn)在是科比全球工廠里面最漂亮的一個，現(xiàn)在我們?nèi)蛘麄€工廠都是以這個方式來建造。我們想要開一個百年老店、傳動不息，一步步穩(wěn)定的向前走?！?/p>

創(chuàng)新客戶 尋找和發(fā)掘市場

      技術(shù)總要有積累，科比多年來一直堅持對品質(zhì)的追求，堅持對人的關(guān)愛和對企業(yè)的服務(wù)?？票鹊漠a(chǎn)品本身的就包含了對客戶的培訓(xùn)，以及硬件、軟件和服務(wù)都在內(nèi)。彭總表示：“在整個傳動行業(yè)，新應(yīng)用新開發(fā)或想要在某個行業(yè)做得精，均離不開在其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗。綠色能源這個行業(yè)，有很多產(chǎn)業(yè)鏈也有很多機會，需要我們認真考慮和發(fā)展。對于企業(yè)來說，在萌芽期進入這個行業(yè)、還是成長時期進入這個行業(yè)、還是成熟時期進入這個行業(yè)，是不同的選擇?！?/p>

      同行間的竟爭是每個一企業(yè)都要面對的問題。作為跨國公司在中國地區(qū)的總經(jīng)理彭健是怎樣看的呢？他自信地說：“單靠一家企業(yè)是做不大的，需要形成市場規(guī)模才能發(fā)展壯大。商機是無限的，現(xiàn)在仍有很多領(lǐng)域還未開發(fā)，我們要有創(chuàng)新理念，只有做的人多了，形成市場規(guī)模了，市場才能更穩(wěn)定?？?div id="wv4yaeg1w" class="editor-autopager-special" contenteditable="false">