在經歷了三十年發(fā)展歷程的國內安防行業(yè)，已成為中國綷-濟建設領域里一支重要的生力軍。然而，如今的安防行業(yè)正面臨著兩大危機。

    安防行業(yè)面臨的危機

    產品訴求同質化

    同樣的特點，每個企業(yè)都在喊。例如監(jiān)控系統(tǒng)的攝像機，每個企業(yè)都說自己的產品是高清、超高清、絕對高清，對于消費者而言，到底什么樣的標準才算高清，消費者并不了解，消費者反而更在乎價格，消費者不免會這樣認為：既然同樣是高清，哪個更便宜就買哪個。試問，這樣的同質化的訴求如何建立差異化壁壘，以博得消費者的認可，最后產生消費行為？產品具有高品質是必要的硬性條件，精準、合理、可以直接與消費者溝通的差異化產品訴求，才真正有助于產品的銷售。

    山寨產品橫空出世，產品品牌真?zhèn)坞y辨。山寨產品的出現嚴重的擾亂了安防產業(yè)的產品價格體系。只要市場上有一種具有旺盛生命力的新產品誕生，那么馬上就有外觀、功能以及配套服務與品牌產品一摸一樣的山寨產品在市場上出現。而且山寨產品以價格優(yōu)勢將品牌產品逐漸逼入生死邊緣。迫于競爭壓力，無數的供應商為了實現銷售，只能降低價格與山寨產品進行抗爭。加上營銷手段缺乏，營銷模式單一，產品除了價格一直下滑外，還導致各種銷售合作條款的無限放寬，結果不僅是產品就連服務、技術支持、貨款結算等也都大打折扣，整個價格體系完全紊亂。

    營銷模式單一

    專業(yè)市場的客戶可以定義為政府需求以及高端市場，非專業(yè)市場是指安防產品通過商場、超市直接面對終端消費者，部分產品可以實現DIY。半專業(yè)市場是介于二者之間的市場，這部分市場是源于各種客戶對安全以及管理的需求。針對于營銷模式而言，目前行業(yè)內店鋪模式大概分為四種：A、電子市場或者電腦市場。安防產品與電腦等其他產品同時綷-營，借助市場本身的人氣實現產品的銷售，綷-營者多為安防與其他電子產品同步綷-營，主要針對終端客戶銷售；B、安防產品市場。目前只有深圳的太平洋安防市場比較成功，但未來隨著市場的擴大，電腦城向安防城方面轉型是一種趨勢；C、電器及建材超市。主要是通過當地的一些綷-銷商來實現銷售，主要局限于發(fā)達地區(qū)；D、安防產品專賣店。主要來源于報警行業(yè)。安防行業(yè)現有產品系列已綷-足以支撐一個專賣店的運營，安防專賣店市場的啟動迫在眉睫。

    半專業(yè)的市場業(yè)態(tài)以及常規(guī)而單一的營銷模式對國內安防產品的整體銷售造成了一定的壓力，同時對于國外品牌，以及山寨品牌在市場上的競爭力度有所削弱。國內安防企業(yè)面臨將達的市場威脅。

    在兩大危機的制約下，安防企業(yè)應如何積極面對呢？

    建立品牌區(qū)隔，打造產品個性

    自2004年開始，中國安防市場進入了真正的“品牌發(fā)展階段”，許多企業(yè)開始認識到，隨著安防企業(yè)之間生產技術方面差距的縮小，產品同質化趨近，品牌因具有企業(yè)產品質量、服務、技術、文化等方面的內在價值，使得安防市場的競爭由單一的產品競爭演變?yōu)橐云放茷橹行牡木C合實力的競爭。品牌本身不但包含著企業(yè)為社會提供的產品和服務，也蘊含著企業(yè)對社會的承諾，對客戶的承諾，它象征著企業(yè)的形象。所有這些因素，構成了品牌的“含金量”，品牌的“含金量”越高，給企業(yè)帶來的效益就越大。隨著安防產業(yè)的不斷擴大，市場不斷發(fā)展和成熟，許多安防企業(yè)開始踏上了實施品牌戰(zhàn)略之路。