農機流通環(huán)境的巨變，尤其是農機化的加速發(fā)展、農機工業(yè)結構的調整、農機消費主體（農機合作組織和大戶）以及消費模式的改變，將深刻影響農機流通行業(yè)的發(fā)展，引發(fā)農機流通行業(yè)深層次變革。推動未來的中國農機流通的發(fā)展將呈現出經營規(guī)模大型化，經營品種多樣化，經營領域擴大化等發(fā)展特點。

      趨勢一，農機連鎖將成為我國農機流通的重要模式。吉峰農機的快速發(fā)展在農機流通領域起到了示范作用，帶動了農機流通領域的連鎖風潮，老牌農機連鎖公司江蘇蘇欣近年加速發(fā)展；黑龍江農機大市場開始區(qū)域內連鎖；江西贛州農機公司等均進行了區(qū)域連鎖。從吉峰農機連鎖實踐證明，農機連鎖經營具有強大的生命力，逐漸成為中國農機流通業(yè)未來發(fā)展方向之一。

      趨勢二，流通企業(yè)將走向大型化、集團化。只有大型流通企業(yè)才能肩負起組織、調節(jié)農機生產與農機市場活動的責任，事實上，擁有大型流通企業(yè)是市場經濟發(fā)育成熟的重要標志。隨著國家對農機流通企業(yè)扶持力度的不斷加大，農機流通行業(yè)將加速整合的步伐，最終形成國務院22號文所提出的培育一批輻射面廣、服務質量好的大型農機流通企業(yè)的目標。

      趨勢三，4S店與專賣店將得到快速發(fā)展。久保田是典型代表，中國一拖、福田雷沃重工、山東時風等國內知名農機企業(yè)早已踏上了農機渠道創(chuàng)新的旅途，他們推行的品牌專賣店、連鎖店等正是農機4S店的初級形式，但我們相信這種專賣店將成為我國農機渠道改革的方向之一，具有強大的生命力。

      趨勢四，信息網絡技術與電子商務將得到較快發(fā)展。在美國有近80%以上的流通企業(yè)建有自己的網站，提供與生產經營相關的服務，并與內部系統(tǒng)相結合，形成一個完整的生產經營管理信息系統(tǒng)。而我國農機電子商務尚處于萌芽狀態(tài)，發(fā)展空間巨大。

      趨勢五，服務范圍多元化，經營業(yè)務專業(yè)化。農機流通服務范圍不斷擴張，許多公司從過去單純的農機銷售向農用工程機械、農村載貨汽車等與農村生產、生活結合緊密的產品擴張。前不久我們在對2000個終端用戶的市場調查中發(fā)現，90%以上用戶喜歡在專賣店購買農機產品。由此可見，生命力最強的流通企業(yè)將是專業(yè)性公司。

      趨勢六，以流通企業(yè)為“龍頭”的產、供、銷、研一體化發(fā)展趨勢。這一發(fā)展趨勢將使流通功能得到延伸和強化。流通企業(yè)由過去單純發(fā)揮產需銜接的功能擴展、延伸到生產領域，引導、組織生產，引導直至創(chuàng)造消費需求的主導功能。農機流通企業(yè)與農業(yè)、農機工業(yè)的聯系將更加密切。

      趨勢七，經營管理科學化、流通服務專業(yè)化。大型農機流通企業(yè)深刻認識到科學有效的管理是關系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。流通技術發(fā)展越來越快，流通服務的技術含量不斷增加，流通工作分工也越來越細越專業(yè)化。

      趨勢八，構筑企業(yè)文化成為21世紀流通企業(yè)的重要任務。是否有獨特的企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標志，培訓與企業(yè)文化建設將成為農機流通企業(yè)的重要任務，所有企業(yè)都離不開企業(yè)文化。

      總之，隨著農機行業(yè)的快速發(fā)展和農機工業(yè)結構的調整、運行質量的提升，將加速農機流通格局的變化，最終將推動農機流通領域的快速發(fā)展與升級。