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采購管理發(fā)展的五個階段

哈克特集團(tuán)(The Hackett Group)有一個采購管理的發(fā)展模型，把采購分為五個發(fā)展階段，即：確保供料、最低價、總成本、需求管理...

采購降本、成本規(guī)避和采購返利

供應(yīng)商啥都好談，就錢不好談。但誰也沒辦法不談成本，就如北美的一位首席采購官所言，采購績效的70%來自成本。這里我們來談三...

庫存的四分法：有針對性地控制庫存

企業(yè)的資源不是無限的，所以降庫存是不可避免的。但在降庫存的方式上，很多企業(yè)采取的是“搞運動”的方式，沒法觸及根源，屢...

VMI：如何計劃，如何管理？

VMI是供應(yīng)商管理庫存的縮寫，英語的全稱是Vendor Managed Inventory，最早在零售行業(yè)出現(xiàn)(傳統(tǒng)上，那個行業(yè)習(xí)慣于把供應(yīng)商稱...

供應(yīng)商管不好，重資產(chǎn)成為替代方案

我們知道，企業(yè)獲取資源的方式有兩種：要么自己做，垂直整合，重資產(chǎn);要么供應(yīng)商做，市場方式，輕資產(chǎn)。兩者的關(guān)系是，企業(yè)選...

供應(yīng)商績效：供應(yīng)商啥都好談，就錢不好談

“供應(yīng)商啥都好談，就錢不好談?！币晃皇紫少徆僭?jīng)如是說，采購績效的70%來自成本。成本在供應(yīng)商績效中占據(jù)重要地位，可見...

從數(shù)據(jù)開始：不但要有數(shù)據(jù)，而且要有分析

從數(shù)據(jù)開始，并不是只收集數(shù)據(jù)，更重要的是分析數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，指導(dǎo)后續(xù)的工作。這是我從雀巢公司的一位計劃總監(jiān)的...

跨越供應(yīng)鏈的降本三臺階

供應(yīng)鏈管理的一個核心目標(biāo)是降低成本。質(zhì)量、交期、服務(wù)等固然重要，但如果成本目標(biāo)失控，其他目標(biāo)的價值就大打折扣。

滾動計劃要從新品開發(fā)開始

這個案例聚焦產(chǎn)品上新前，即在新品開發(fā)過程中，伴隨著越來越多的信息，如何建立定期更新預(yù)測的機(jī)制，指導(dǎo)供應(yīng)鏈更精準(zhǔn)地響應(yīng)。

當(dāng)你成為“獅子”后：大公司管理供應(yīng)商要注意什么？

企業(yè)想做大。做大后不但自身有了規(guī)模效益，而且在供應(yīng)鏈上有更大的話語權(quán)。但是，有些企業(yè)從“小白兔”變成了“大獅子”后，...

計劃有多種，相互有關(guān)聯(lián)

在供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的計劃，驅(qū)動相應(yīng)的執(zhí)行職能。比如計劃在決定買什么，買多少;生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少;配送什么，...

核心競爭力是暫時的，必須動態(tài)調(diào)整

所有的技術(shù)都會過時，所有的品牌認(rèn)知都會消退，所有的創(chuàng)新最終都會大眾化。每個曾經(jīng)輝煌過的公司，都有過自己的核心競爭力；...

把自己做成大客戶， 驅(qū)動供應(yīng)商快速響應(yīng)

為什么那么多企業(yè)沒法集中采購額，整合供應(yīng)商呢?根本原因是供應(yīng)商的選擇和管理能力不夠，要么沒法選擇到合適的供應(yīng)商，要么選...

需求預(yù)測的三個簡單規(guī)則

市場需求預(yù)測剛開始的時候都不準(zhǔn)，需要不斷循環(huán)預(yù)測，及時納入新信息，修正預(yù)測。一個需求預(yù)測，從產(chǎn)生到采購、生產(chǎn)完工，變...

從華為說供應(yīng)鏈運營的“短板”

在過去的二三十年里，華為作了很多投資，比如營收的10%投入研發(fā)，雷打不動，每年40多億美金的研發(fā)投入，幾萬人的研發(fā)團(tuán)隊，數(shù)...

哪些供應(yīng)商應(yīng)重點管理？

　　不管是什么公司，供應(yīng)商管理的資源總是有限，有限的資源應(yīng)該重點投入到哪些供應(yīng)商身上？或者說，我們應(yīng)該重點管理哪些供...

新產(chǎn)品開發(fā)中，供應(yīng)鏈的速度太慢怎么辦？

在很多企業(yè)，供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@量產(chǎn)需求設(shè)計，以效率為導(dǎo)向，成本能做低，但速度做不快。這往往成為新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，因為研發(fā)雖...

供應(yīng)鏈管理是產(chǎn)品流、信息流和資金流的集成

供應(yīng)鏈管理是對從供應(yīng)商到客戶之間的商業(yè)流程和商務(wù)關(guān)系的集成管理，以給客戶更具價值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息，同時最小化供應(yīng)鏈...

預(yù)測錯了，如何盡早發(fā)現(xiàn)，盡快糾偏？

所有的預(yù)測都是錯的，我們要做的是兩點：第一，盡量少錯，“從數(shù)據(jù)開始，由判斷結(jié)束”，整合了歷史信息和未來判斷的需求預(yù)測...

庫存運動沒法降庫存

可以說，庫存是供應(yīng)鏈上各種問題的焦點。運營越好，庫存越低，庫存周轉(zhuǎn)率越高；反之反是。

不確定性是我們的敵人

不確定性是我們的敵人，它導(dǎo)致信息流不暢，關(guān)系扭曲，影響我們的決策質(zhì)量。作為管理人員，我們平日忙的，其實大都是在跟不確...

什么樣的人適合做需求計劃？

?從需求預(yù)測的工作內(nèi)容可以看出，需求計劃對人的資質(zhì)要求很高。

采購權(quán)"下沉"，為什么事情越來越難做？

在集中采購向分散采購轉(zhuǎn)變時，有的企業(yè)會把供應(yīng)商的選擇、管理“下沉”到分公司、事業(yè)部，但制度、流程和系統(tǒng)呢，還是由總部...

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的供應(yīng)商開發(fā)

企業(yè)轉(zhuǎn)型不但意味著經(jīng)營理念的變化，而且意味著供應(yīng)鏈觀念的轉(zhuǎn)變。對于“領(lǐng)頭雁”企業(yè)來說，放棄幻想，腳踏實地，選擇到最好...

要領(lǐng)先，技術(shù)發(fā)展藍(lán)圖就不可避免

技術(shù)發(fā)展藍(lán)圖就是在未來幾年（三年、五年），關(guān)鍵技術(shù)究竟要發(fā)展到哪一步。

“大采購”從管理需求開始

“大采購”從管理需求開始，圍繞需求找到合適的供應(yīng)商（戰(zhàn)略尋源），圍繞供應(yīng)商管理好它們的績效（供應(yīng)績效）。

從某公司供應(yīng)商分類體系說起

根據(jù)對供應(yīng)商的打分，某公司對供應(yīng)商分門別類如表1所示，想聽取一些優(yōu)化建議。為此，本文談一下該分類背后的幾個問題，因為這...

“猴子與芒果園”

聽了故事之后不知道在座的各位有什么感想，但事實是這個“芒果樹種植”的項目徹底的失敗了，大家也許會一致認(rèn)為主要原因是群...

值得我們學(xué)習(xí)的 “溝通法則”

人們相信只有一小部分領(lǐng)導(dǎo)者才能更好地了解整個團(tuán)體，人類團(tuán)隊管理是傳統(tǒng)的命令和控制。對戰(zhàn)爭或者土木建造來說，這非常好，...

采購漏洞是老板心中揮之不去的疼

采購是利潤的源泉，又是腐敗的土壤；是生產(chǎn)的金箍；采購是多人向往的職位，是頭疼的崗位。既然無法堵塞采購漏洞，很多老板也...

提高產(chǎn)品質(zhì)量從原材料采購開始

老板無奈地更換了采購主管，可是企業(yè)卻為之付出了高昂的代價！在不少人看來，似乎采購不需要專業(yè)、不需要技術(shù)，原材料因素除...

人力資源：如何留住創(chuàng)造型員工

雖然每家公司都聲稱自己關(guān)注創(chuàng)新，但極少有公司愿意為此付出努力，以便讓創(chuàng)造型員工開心工作，或者至少保證他們的工作富有成...

市場營銷：用創(chuàng)意引爆銷量

融資成本大、用工成本增、原料價格漲、市場需求不旺……多重壓力困擾著中小型企業(yè)的生存發(fā)展。營銷系統(tǒng)，解決企業(yè)的贏利能力...

盤點周鴻祎的十大經(jīng)典論調(diào)

360董事長周鴻祎喜歡總結(jié)，精于反思。滲透在周鴻祎人生經(jīng)歷之中的，是他曾經(jīng)總結(jié)或分享過的各類經(jīng)典論調(diào)。

經(jīng)理人：尋找產(chǎn)生績效差異的原因

當(dāng)員工的績效考核指標(biāo)非常清楚，主管本人和組織各項制度也保證員工受到了足夠的激勵，但是員工的業(yè)績?nèi)匀粵]有達(dá)到預(yù)期的績效...

員工：職場翻車求生記

捅了簍子，后果很嚴(yán)重！讀過文本之后，你會對于如何應(yīng)對危機(jī)有所了解，爛攤子還是自己收拾。人人都想事事如意，可是生活并非...

新媒體時代的五條營銷法則

今天，你靠什么獲取信息？電視、報紙等傳統(tǒng)媒體還是手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)博客等新媒體？如果你還在僅僅依靠傳統(tǒng)媒體，那么你要小心...

整合營銷傳播的三個要素

經(jīng)營一個管理咨詢公司是否需要一個整合營銷傳播的計劃？畢竟，在這個提供專業(yè)化服務(wù)的領(lǐng)域，你要知道潛在客戶存在于哪些社團(tuán)...

成本管理: 成本管理的魔杖

技術(shù)優(yōu)勢越來越容易被復(fù)制和超越，成本和價格越來越趨于透明化，國家對房地產(chǎn)開發(fā)項目日益加強(qiáng)的宏觀調(diào)控，無一不讓施工企業(yè)...

企業(yè)資源配置應(yīng)注意哪些問題

2014年新的一年之初，很多企業(yè)都在為新一年的目標(biāo)任務(wù)、資源計劃、績效管理與激勵措施等一大堆工作而忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，因為這一些...

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代：所有業(yè)務(wù)都跑在“云”上

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，從以往的需大于供，到趨于供需平衡，到供大于需，大量的同質(zhì)化商品已經(jīng)不能滿足消費者...

數(shù)據(jù)庫營銷才是新營銷崛起之根本

可現(xiàn)在微商圈有個很大的需求就是：激活數(shù)據(jù)庫。很多人的粉絲進(jìn)來后就沉淀了，秦王會的大佬們一樣，都愁于激活粉絲。所以現(xiàn)在...

多贏改變營銷新格局

在互聯(lián)網(wǎng)上只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎(chǔ)，百分之幾的付費率才能產(chǎn)生足夠的收入，才可能產(chǎn)生利潤。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)...

領(lǐng)導(dǎo)用人的方圓藝術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)用人有“方”、“圓”之分。“方”指用人的原則性，包括用人的規(guī)范和范圍;“圓”指用人的靈活性，包括用人的技藝和策略。

管理，要敢于削弱自己

隨著社會的進(jìn)步、資訊的高速發(fā)達(dá)，以及行業(yè)和市場準(zhǔn)入門檻的提高，單打獨斗的時代即將宣告終結(jié)，職業(yè)化發(fā)展成為近階段的大勢...

管理者：自己“出眾”才能“服眾”

有一句話叫作“善為人者能自為，善治人者能自治”。管理者首先要有一身過硬的本領(lǐng)，才能更好地管理員工，最終帶領(lǐng)團(tuán)隊高效完...

成年人大約有25000個清晨起來，浪費或者利用取決于你

在成年人的階段，我們將在大約25000個清晨起來，浪費或者利用取決于你。你怎樣使用它們才能發(fā)揮出它們的最大潛能呢？

如何找尋公司內(nèi)潛在的領(lǐng)導(dǎo)者

每一個公司都有各種各樣的領(lǐng)導(dǎo)者，尋找一個公司的管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者是一件很頭疼的事情。

管理之員工健康管理

前段時間，創(chuàng)新工場CEO、原谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)發(fā)布了一條微博：“世事無常，生命有限。原來，在癌癥面前，人人平等。”隨...

從戰(zhàn)略角度談產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品開發(fā)絕不能只考慮到現(xiàn)在，一定要用全局的眼光和系統(tǒng)的思維來對待，從長遠(yuǎn)的角度對產(chǎn)品線做出合理的規(guī)劃，才是企業(yè)做大、...

營銷策略：重點捕撈VS廣泛撒網(wǎng)

營銷，名利兼得是最高境界，引導(dǎo)和培育市場與消費是關(guān)鍵，我們需要在不同的階段采取不同的營銷策略，以動態(tài)的營銷觀念去贏取...

提高工作效率的時間管理方法

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，有兩樣資源是最缺乏的，一是金錢，二是時間。只要項目好，金錢可以用投資人的支票解決，但每天 24個小時是...

時間管理的十一條金律

正所謂：“時間就是金錢，效率就是生命”。一天24小時中，出去在床上睡覺、吃飯、中途休息等時間，我們正常工作的時間其實也...

超級推銷口才“六點攻心術(shù)”

除了銷售，其他一切都是成本！為什么營銷口才如此重要？就是因為在與客戶面談的時候，我們的談話技巧，推銷口才的技巧都是訂...

提高戰(zhàn)略規(guī)劃價值的方法

戰(zhàn)略規(guī)劃通常是通過特別會議或品牌審核來制定的，戰(zhàn)略規(guī)劃是有關(guān)決策的一個結(jié)果。戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)發(fā)展壯大起著舉足輕重、不可...

管理溝通是企業(yè)組織的生命線

管理的過程，也就是溝通的過程。通過了解客戶的需求，整合各種資源，創(chuàng)造出好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶，從而為企業(yè)和社會創(chuàng)造...

不要賣產(chǎn)品，要賣新的思維方式

思維模式是指每天每時每刻，大腦如何處理大量信息的方式。思維模式的過濾機(jī)制讓我們辨別出重要的信息和不重要的信息。通過不...

世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例！

世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說這是不是...

微信營銷“被玩壞”，愛拼才會“營”

筆者認(rèn)為，相對于微信硬廣而言，微信紅包營銷更為討喜。畢竟對于觀眾而言，能撿個“天上掉餡餅”的便宜，比單純的看秀更能調(diào)...

微信營銷四小絕技

相信每一個普通人的微信，也都有幾百名好友，想一想你能夠為他們提供什么有價值的服務(wù)和產(chǎn)品，勇敢的賣一下，并且給與負(fù)風(fēng)險...

抓住“商業(yè)模式創(chuàng)新”的本質(zhì)與成功要素

關(guān)于商業(yè)模式的定義，雖然大家的描述有著各種各樣的版本，但是核心內(nèi)容基本是一致的：企業(yè)的商業(yè)模式，就是指從企業(yè)的戰(zhàn)略層...

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展三步曲：守、盯、想

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)，社會資源是有限性。根據(jù)這個假設(shè)，我們可以知道，企業(yè)資源肯定是有限的，如果資源可以無限，那么做什么都...

所有的短缺，最后都是以過剩收尾

關(guān)鍵元器件的大面積短缺，使得企業(yè)的自然反應(yīng)就是增加安全庫存、拔高預(yù)測、更早地提前下訂單，不管怎么樣，你的在途庫存將大...

企業(yè)管理效能提升的途徑與方法

在企業(yè)發(fā)展的過程中，提升企業(yè)管理效能對提高企業(yè)的工作效率、管理效益和綜合效益具有積極意義。

企業(yè)如何留住核心員工

臨近年底，許多獵頭公司蠢蠢欲動，企業(yè)如何變被動為主動留住核心員工呢？在此之前要分析核心員工流失的原因。

中小企業(yè)如何有效打造品牌

品牌(Brand)指公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競爭對手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。

高庫存、高服務(wù)水平是怎么來的

在庫存計劃和服務(wù)水平上，企業(yè)可以分為三類：最差的企業(yè)是庫存一大堆，但客戶要的沒有，服務(wù)水平很低；最好的企業(yè)是庫存最低...

方法之道：管理何必那么繁

本部分的重點，就是站在企業(yè)的綜合管理基礎(chǔ)上，對企業(yè)管理進(jìn)行重新分析、梳理與定位，并給出新的管理思想、思路與方法。

中層經(jīng)理的一把“辛酸淚”

不久前，美國數(shù)千名企業(yè)員工被問到一個問題：他們是否有過希望被提升到經(jīng)理級別的想法？你可能會認(rèn)為他們大多應(yīng)該會回答是。...

供應(yīng)商整合要解決問題，而不是光靠制定政策

供應(yīng)商群整合為什么困難重重，甚至屢屢失敗呢？依我看來，關(guān)鍵在于是在解決問題呢，還是光制定政策。

關(guān)于預(yù)測準(zhǔn)確度的兩個問題

經(jīng)常有人問，需求預(yù)測多準(zhǔn)才對？答案是，這取決于你所在的行業(yè)。比如在工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，批量小、品種多，60%的預(yù)測準(zhǔn)確度可能就...

大數(shù)據(jù)營銷，帶來哪些好處

如果說，互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)之車的左輪，那么在互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)將成為企業(yè)之車的右輪，兩者共同構(gòu)成推動企業(yè)持續(xù)前進(jìn)的核心競爭...

戰(zhàn)略與管理共生——基業(yè)才能長青

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的方向性、長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃和行動。戰(zhàn)略規(guī)劃完成后，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)，編制年度經(jīng)營計劃。應(yīng)全面表...

中小企業(yè)的成本管理戰(zhàn)略

隨著商品經(jīng)濟(jì)的國際化發(fā)展，市場范圍日益擴(kuò)大，競爭日益激烈，僅僅著重于短期利益的成本管理模式，已不能適應(yīng)戰(zhàn)略管理的需要...

大數(shù)據(jù)時代來臨 企業(yè)公關(guān)應(yīng)適時調(diào)整戰(zhàn)略

今天，我們正處于萬千事物被網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)據(jù)化的大數(shù)據(jù)時代，這些原本紛繁無序的數(shù)字變得規(guī)律而有意義，數(shù)據(jù)不僅僅是對客觀的記...

什么樣的人值得提拔重用？

不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個人的才干，既不能傳承，又無法進(jìn)步；好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學(xué)，最終實...

從蘋果和本田說下級供應(yīng)商管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)菑墓?yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶，供應(yīng)鏈管理是對貫穿其中的產(chǎn)品流、信息流和資金流的管理與優(yōu)化。