有人為淡季的來(lái)臨惶惶不可終日，也有人在上半年的緊張過(guò)后終于獲得了一絲喘息的機(jī)會(huì)，可以停下腳步做一些總結(jié)和回顧，更有人趁著這個(gè)機(jī)會(huì)一頭扎進(jìn)了產(chǎn)品開發(fā)中。其實(shí)，縱觀行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，淡不淡真的是一種心態(tài)，心中有了目標(biāo)，即便是淡季也不可能停下腳步：6月、7月，大明、本邦、達(dá)美等企業(yè)持續(xù)推出新品，在全國(guó)各地的經(jīng)銷商會(huì)議開了一撥又一撥，富興、開元、澳克士也在馬不停蹄地進(jìn)行著企業(yè)內(nèi)部調(diào)整提升中，看到在行業(yè)各個(gè)角落呈現(xiàn)出來(lái)的繁忙景象，認(rèn)為處于淡季的廠家、經(jīng)銷商，你們還能淡定嗎？是不是也該積極行動(dòng)起來(lái)，不讓自己在淡季被淡忘呢？

轉(zhuǎn)型升級(jí)抓住時(shí)機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整

“旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是行業(yè)的普遍做法，6、7、8這3個(gè)月其實(shí)是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整的可遇不可求的機(jī)會(huì)。在整體市場(chǎng)不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場(chǎng)占有率上拉開太大的差距。大自然照明正是充分利用這一時(shí)期加大馬力進(jìn)行產(chǎn)品線全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，預(yù)計(jì)在8月底將完成所有傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的清洗工作，為即將來(lái)臨的旺季做好LED系列新產(chǎn)品的上線準(zhǔn)備。

百萬(wàn)宮照明科技有限公司負(fù)責(zé)人賴龍生也表示：“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機(jī)會(huì)及時(shí)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和清理，積極投入到對(duì)LED新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來(lái)臨時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)上決勝千里的機(jī)會(huì)也將會(huì)更大。”

培訓(xùn)學(xué)習(xí)請(qǐng)專家為企業(yè)做全面“體檢”

除了調(diào)整產(chǎn)品線、開發(fā)新產(chǎn)品外，淡季也是企業(yè)修身齊家、作內(nèi)部調(diào)整的好機(jī)會(huì)。一些企業(yè)充分利用生產(chǎn)壓力和銷售壓力不大的機(jī)會(huì)，開展了一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，例如開元燈飾在7月23-25日期間舉辦了“2013年首屆金牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)授課和戶外拓展相結(jié)合的方式，充分提高了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和作戰(zhàn)能力。

與此同時(shí)，富興燈飾集團(tuán)7月下旬也對(duì)全國(guó)精英人員從技能、心態(tài)、細(xì)節(jié)等幾方面重點(diǎn)對(duì)銷售人員給予了培訓(xùn)，通過(guò)培養(yǎng)他們的動(dòng)手組裝、產(chǎn)品解說(shuō)、飾品陳列、鑒賞等能力，不僅加深了銷售人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，還使其銷售能力與富興的產(chǎn)品質(zhì)量一樣經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn)。像富興燈飾這樣，不僅練好內(nèi)功、提升素質(zhì)和技能，在外的銷售人員更多的展現(xiàn)出一個(gè)有組織有目標(biāo)有合作的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，定能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

而為了讓企業(yè)能夠更加健康地運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，7月8日-12日，澳克士更是請(qǐng)來(lái)企業(yè)管理顧問(wèn)師進(jìn)行了為期五天的“把脈診斷”。

此次全面而具體的“體檢”，目的在于了解澳克士目前的經(jīng)營(yíng)管理狀況及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)找出目前公司經(jīng)營(yíng)管理中的優(yōu)勢(shì)及存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題找出原因及相應(yīng)的解決對(duì)策。通過(guò)深層次的診斷，將為澳克士更精細(xì)化的管理指明方向，為公司日后健康持續(xù)發(fā)展提供理論支持。

改頭換面擴(kuò)充店面內(nèi)部裝修提升檔次

走在古鎮(zhèn)的大街上，隨處可見(jiàn)燈飾廣場(chǎng)、門市在進(jìn)行裝修升級(jí)，而全國(guó)各地的一些燈具市場(chǎng)的改裝工作也在如火如荼地進(jìn)行著，大家都期望通過(guò)店面的擴(kuò)充、內(nèi)部裝修檔次的提升來(lái)贏得更多的客戶。

例如，鄭州鳳凰燈具市場(chǎng)包括華麗燈飾城在內(nèi)的多家商戶都在利用這一傳統(tǒng)淡季進(jìn)行重新裝修，這些商家面對(duì)傳統(tǒng)淡季積極調(diào)整策略，改變店面裝修風(fēng)格，從以往只注重批發(fā)，發(fā)展為批發(fā)與零售并舉，希望以拓展?fàn)I銷模式。

新品開道頻繁開新品發(fā)布會(huì)

在這過(guò)去的兩個(gè)月時(shí)間里，廠家紛紛召開經(jīng)銷商會(huì)議，推出新品，希望通過(guò)經(jīng)銷商會(huì)議的召開，增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠商共同發(fā)展的決心。同時(shí)，建立起高端的品牌形象，利用核心產(chǎn)品打造自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施影響力促銷活動(dòng)，提高品牌的服務(wù)與檔次。事實(shí)證明，即便是所謂的行業(yè)淡季，廠家們?cè)谌珖?guó)各地召開的經(jīng)銷商會(huì)議大部分都取得了較好的成績(jī)，如：

7月19日，本邦照明和興業(yè)五交在泉州浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)文華酒店聯(lián)合舉辦了經(jīng)銷商答謝會(huì)暨本邦LED新品推介會(huì)，其公司員工及經(jīng)銷商共計(jì)約400人參加了此次會(huì)議。在本邦推介會(huì)召開之前，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商紛紛下了訂單，而在推介會(huì)召開現(xiàn)場(chǎng)訂貨期間，20萬(wàn)、30萬(wàn)的訂單接連不斷；

7月25日，佛山達(dá)美燈具在成都舉辦LED新品發(fā)布會(huì)，同時(shí)舉行了四川運(yùn)營(yíng)中心成立儀式，吸引了來(lái)自成都的100多位經(jīng)銷商參加了本次發(fā)布會(huì)，并取得了很好的訂單成績(jī)；

7月25日，來(lái)自湖北省內(nèi)的100多位經(jīng)銷商齊聚荊州，參加由大明光電（集團(tuán)）舉辦的“LED產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)發(fā)展論壇暨大明光電（集團(tuán)）LED新品發(fā)布會(huì)”。在發(fā)布會(huì)上，由于大明光電的產(chǎn)品性價(jià)比高，優(yōu)惠力度大，僅現(xiàn)場(chǎng)簽約打款額就超過(guò)100萬(wàn)。

終端促銷系列活動(dòng)拉動(dòng)銷量

淡季要促動(dòng)銷售，是一個(gè)上下聯(lián)動(dòng)的過(guò)程，除了上游廠家需要積極主動(dòng)外，一線賣場(chǎng)更需要采取一些措施來(lái)吸引消費(fèi)者。為了能使賣場(chǎng)人氣持續(xù)不斷，星光家園從5月份起開始就推出一系列活動(dòng)，6月份更是加大了力度，推出了幾大主題活動(dòng)，拿出大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)搞活動(dòng)，可以使星光家園的口碑越來(lái)越好，人氣越來(lái)越大，讓商戶與賣場(chǎng)雙豐收。

繼星光家園之后，金府燈具城也不甘落后舉辦了首屆團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，牽手齊家網(wǎng)，采用線上下單的形式，專家現(xiàn)場(chǎng)幫助消費(fèi)者選燈，還進(jìn)行了滿額抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)拆換等服務(wù)，吸引了來(lái)自成都的廣大消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)燈。

賣場(chǎng)發(fā)力牽手商戶共渡難關(guān)

專業(yè)賣場(chǎng)在不斷擴(kuò)容，蛋糕也就那么大，客戶也就那么多，要孕育出一批新的客戶出來(lái)不太現(xiàn)實(shí)。如何能服務(wù)好入駐商戶是賣場(chǎng)留住商戶、贏得認(rèn)可的關(guān)鍵，在淡季時(shí)期，商戶們更是希望能以賣場(chǎng)牽頭來(lái)采取一些自救措施。

按照慣例，大概在8月底9月上旬市場(chǎng)將開始迎來(lái)回暖，銀泉廣場(chǎng)將搶用這一黃金時(shí)期，舉辦周年慶活動(dòng)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)助推入駐商戶預(yù)熱燈博會(huì)，搶占到更大的市場(chǎng)蛋糕。銀泉廣場(chǎng)8月底即將舉辦的周年慶活動(dòng)一改常規(guī)的邀請(qǐng)明星、政要、嘉賓來(lái)參加活動(dòng)的模式，想商戶之所想，急商戶之所急，想辦法提高實(shí)際的下單率：第一，發(fā)動(dòng)銀泉燈飾廣場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)的人脈資源，邀請(qǐng)廣大客商來(lái)參加周年慶訂購(gòu)活動(dòng)。第二，銀泉燈飾廣場(chǎng)充分利用其配套酒店等措施，為來(lái)自全國(guó)各地參加活動(dòng)的客商提供住宿和餐飲，一方面銀泉燈飾廣場(chǎng)的廣大商戶不用花費(fèi)心思去招待客商，另一方面則是為商戶們節(jié)省了很大一筆招待費(fèi)用。除此之外，在本次活動(dòng)中，銀泉燈飾廣場(chǎng)特別拿出約200萬(wàn)用于鼓勵(lì)客商訂貨的禮品回饋等，在為商戶節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)又能極大地調(diào)動(dòng)客商的訂貨積極性。

中山古鎮(zhèn)成美燈飾廠熊勝芳說(shuō)：“這也是企業(yè)為什么選擇入駐賣場(chǎng)而不是自己?jiǎn)为?dú)開設(shè)門市的一個(gè)重要原因。因?yàn)樵诘緯r(shí)期，在廣場(chǎng)的帶動(dòng)之下以及各商戶之間聯(lián)合邀約經(jīng)銷商，就可以很好地相互帶動(dòng)，提高賣場(chǎng)的整體人氣，共同渡過(guò)淡季。集多家商戶之力來(lái)搞活動(dòng)或者促銷，比企業(yè)自己?jiǎn)为?dú)做要強(qiáng)得多。”