華為網(wǎng)絡(luò)能源:從應(yīng)用場(chǎng)景找客戶(hù)痛點(diǎn),數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)跑者

時(shí)間:2019-03-21

來(lái)源:中國(guó)電源

導(dǎo)語(yǔ):毫無(wú)疑問(wèn),今天我們所處的是一個(gè)充滿巨變和不斷顛覆的時(shí)代,無(wú)論是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)的落地和興起,還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)暴的侵襲,都在整個(gè)產(chǎn)業(yè)界及市場(chǎng)掀起滔天巨浪,也意味著一個(gè)全新的時(shí)代正在加速到來(lái)。

毫無(wú)疑問(wèn),今天我們所處的是一個(gè)充滿巨變和不斷顛覆的時(shí)代,無(wú)論是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)的落地和興起,還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)暴的侵襲,都在整個(gè)產(chǎn)業(yè)界及市場(chǎng)掀起滔天巨浪,也意味著一個(gè)全新的時(shí)代正在加速到來(lái)。

與此同時(shí),隨著越來(lái)越多新興應(yīng)用的蓬勃發(fā)展以及海量數(shù)據(jù)的不斷出現(xiàn),無(wú)疑加快了全球各地?cái)?shù)據(jù)中心需求的增長(zhǎng),更對(duì)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的管理與運(yùn)維提出了極高的要求。

在此過(guò)程中,華為堅(jiān)定不移地沿著數(shù)據(jù)中心全面云化戰(zhàn)略前進(jìn),在設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面走得更遠(yuǎn)、挖掘得更深,并采用最新的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù),秉承“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”理念,讓數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施變得更可靠、更高效、更簡(jiǎn)單,從而有效地支撐了產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化升級(jí),同時(shí)也讓華為網(wǎng)絡(luò)能源蛻變成為了數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

那么,在這背后華為究竟有哪些成功的秘訣?更重要的是,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時(shí)代,華為對(duì)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的未來(lái)又有哪些前瞻性的思考和布局呢?

三個(gè)依托實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑

根據(jù)今年最新的第三方數(shù)據(jù)報(bào)告,華為模塊化數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)份額提升至24.3%,業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超25%,連續(xù)四年領(lǐng)跑中國(guó)模塊化數(shù)據(jù)中心市場(chǎng),份額第一;同時(shí),在模塊化UPS市場(chǎng),華為模塊化UPS也以30.5%的市場(chǎng)占有率奪冠,連續(xù)3年領(lǐng)跑中國(guó)區(qū)市場(chǎng)。

華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)一直保持著“高歌猛進(jìn)”的姿態(tài),這背后的秘訣究竟是什么呢?

對(duì)此,華為中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源銷(xiāo)售部總經(jīng)理石瓊表示:“華為網(wǎng)絡(luò)能源的增長(zhǎng),首先抓住了中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)過(guò)去幾年大發(fā)展的時(shí)機(jī),但也離不開(kāi)華為持續(xù)不斷的探索與創(chuàng)新,華為每一個(gè)解決方案、每個(gè)細(xì)節(jié)都是通過(guò)精心設(shè)計(jì)和嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)的,是我們自主創(chuàng)新能力外延的具體體現(xiàn)?!?/p>

華為中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源銷(xiāo)售部總經(jīng)理石瓊

確實(shí)如此,創(chuàng)新是推動(dòng)科技不斷進(jìn)步的源泉,也是推動(dòng)華為網(wǎng)絡(luò)能源在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)不斷加速發(fā)展的關(guān)鍵,也可以從三個(gè)“依托”的角度來(lái)做觀察:

首先,是依托華為多年來(lái)在行業(yè)市場(chǎng)中的沉淀。從早期專(zhuān)門(mén)做能源產(chǎn)品的華為電氣,到如今的華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線,華為在這一市場(chǎng)中有著多年的行業(yè)積累和沉淀。同時(shí),華為把在ICT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)注入到傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)中,實(shí)現(xiàn)“比特管理瓦特”,也構(gòu)筑了華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì)。

其次,是依托華為高強(qiáng)度的研發(fā)投入所形成的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。華為網(wǎng)絡(luò)能源在美國(guó)達(dá)拉斯、德國(guó)紐倫堡、瑞典斯德哥爾摩和中國(guó)多個(gè)城市設(shè)立了10大研發(fā)中心,實(shí)現(xiàn)了研發(fā)的全球化布局。

此外,華為網(wǎng)絡(luò)能源擁有2000多的中外研發(fā)人員,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)趨勢(shì),以及產(chǎn)品研發(fā)方面,始終能從客戶(hù)的需求和價(jià)值出發(fā),通過(guò)強(qiáng)大的研發(fā)投入和雄厚的技術(shù)實(shí)力解決技術(shù)難題,由此奠定了華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的另一大優(yōu)勢(shì)。

最后,是依托“自己設(shè)計(jì)的‘降落傘’自己跳”的原則,讓華為在客戶(hù)需求理解方面始終能“先人一步”,華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)一直抱著“新技術(shù)一定要在自己身上,使用成熟了才推向行業(yè)”的心態(tài),在匹配華為自家數(shù)據(jù)中心建設(shè)發(fā)展的同時(shí),最終實(shí)現(xiàn)對(duì)外的賦能。

例如,華為在中國(guó)布局了多個(gè)世界級(jí)的高標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)中心,包括可容納幾十萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器的華為云廊坊數(shù)據(jù)中心,華為云東莞數(shù)據(jù)中心,及采用最新預(yù)置模塊化技術(shù)滿足快速交付的烏蘭察布數(shù)據(jù)中心等,這些成功的建設(shè)經(jīng)驗(yàn),無(wú)疑也將幫助更多的行業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)突破。

我們常說(shuō),機(jī)遇是留給那些有準(zhǔn)備的人。因此,不要驚訝于華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng),而要追問(wèn)的是,華為接下來(lái)到底能給市場(chǎng)帶來(lái)多大的想象空間?

從應(yīng)用場(chǎng)景找客戶(hù)痛點(diǎn)

華為未來(lái)究竟有多大的增長(zhǎng)潛力?這也是石瓊在工作中常常思考的問(wèn)題。他說(shuō):“如果僅靠產(chǎn)品是做不到持續(xù)發(fā)展的,只有面向行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,以客戶(hù)為中心,真正解決了客戶(hù)的問(wèn)題,才是華為未來(lái)繼續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵支撐?!?/p>

所以,華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)中更關(guān)心的是如何把產(chǎn)業(yè)做大,華為長(zhǎng)期看好數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力,并始終保持做大做強(qiáng)這一產(chǎn)業(yè)的決心和信心。

不僅如此,在具體的落地策略中,華為也始終堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”,把客戶(hù)的需求作為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),針對(duì)不同行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn),華為希望提供不同的場(chǎng)景化解決方案,為客戶(hù)提供更大的價(jià)值。

電力行業(yè)

整個(gè)行業(yè)還處于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施智能化的初級(jí)階段,存在著大量的“啞設(shè)備”,為此華為通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),把這些“啞設(shè)備”實(shí)現(xiàn)了連接,讓電力行業(yè)的數(shù)據(jù)中心真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的采集、上傳和管理。另外,華為和合作伙伴一起開(kāi)發(fā)的“智能配電房”,可以順利解決配電房在數(shù)據(jù)管理方面的難題。

金融行業(yè)

盡管銀行在業(yè)務(wù)系統(tǒng)和IT系統(tǒng)方面比較完善,但其數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的架構(gòu)的發(fā)展是有滯后性的,加上部門(mén)眾多且分散,也出現(xiàn)了大量的“信息孤島”現(xiàn)象?;诖?,華為與建設(shè)銀行展開(kāi)合作,把其數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施中的“割裂系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通,通過(guò)統(tǒng)一管理的方式讓它的運(yùn)維工作更加輕松簡(jiǎn)單。

IDC行業(yè)

越來(lái)越多的客戶(hù)希望建設(shè)節(jié)能高效的數(shù)據(jù)中心。為此,在“懷來(lái)云”項(xiàng)目中,華為為客戶(hù)提供了模塊化的建設(shè)方式,采用綠色高效的UPS、空調(diào)等設(shè)備,從規(guī)劃到最后建成,僅用時(shí)1年時(shí)間,為“懷來(lái)云”的快速上線打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

華為發(fā)現(xiàn)目前中國(guó)有一千多家高耗能企業(yè),每個(gè)月電費(fèi)過(guò)億的園區(qū)“比比皆是”,這種園區(qū)的能效是企業(yè)重點(diǎn)管理的對(duì)象。所以,華為用近十年時(shí)間打造出了一套能效管理平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)不僅華為自身在用,也可以提供給更多的客戶(hù),無(wú)疑將大大提高園區(qū)數(shù)據(jù)中心的能效管理。

由此可見(jiàn),從行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景中找出客戶(hù)痛點(diǎn),這背后顯然是無(wú)數(shù)華為網(wǎng)絡(luò)能源員工深入了解客戶(hù)的需求,不斷傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音,從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)場(chǎng)景化的深刻洞察,以及解決方案的不斷創(chuàng)新與迭代,為華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。以智能化引領(lǐng)市場(chǎng)未來(lái)

展望未來(lái),華為認(rèn)為數(shù)據(jù)中心走向智能化將是大勢(shì)所趨。在石瓊看來(lái):“智能化一定是解決未來(lái)海量數(shù)據(jù)和有限運(yùn)維人手的一個(gè)重要抓手,特別是人工智能技術(shù)出來(lái)之后,對(duì)于行業(yè)的沖擊更大,所以,智能化是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)共同提升的一個(gè)未來(lái)方向?!?/p>

確實(shí)如此,未來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一定對(duì)“業(yè)務(wù)連續(xù)性、體驗(yàn)零中斷”提出了前所未有的高要求,而作為數(shù)據(jù)信息處理的中樞和載體,數(shù)據(jù)中心必須在安全、可靠上做到極致。同時(shí),隨著大型數(shù)據(jù)中心不斷擴(kuò)容和發(fā)展,其管理、運(yùn)維復(fù)雜度也遠(yuǎn)超以往,這些無(wú)疑都需要華為通過(guò)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。

在這方面,華為無(wú)疑走在了行業(yè)前列。目前,華為在業(yè)界率先提出了基于iCooling、iPower、iManager的i3解決方案。最新發(fā)布的大型數(shù)據(jù)中心解決方案FusionModule5000,就以i3智能化技術(shù)為支撐,從供配電、暖通及運(yùn)維管理三個(gè)維度,為用戶(hù)帶來(lái)快速建設(shè)、穩(wěn)定可靠、綠色節(jié)能及最優(yōu)TCO的大型數(shù)據(jù)中心最佳體驗(yàn)。

同時(shí),華為還在不斷強(qiáng)化自身在數(shù)據(jù)中心運(yùn)維和網(wǎng)絡(luò)安全的能力,其推出的DCIM+解決方案,通過(guò)智能自動(dòng)檢測(cè)、智能數(shù)據(jù)分析、智能決策執(zhí)行等智能化手段在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用,對(duì)數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)了有效的“監(jiān)、管、營(yíng)、控”,最終達(dá)成穩(wěn)定運(yùn)行和最大化的使用率。

華為中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源銷(xiāo)售部總經(jīng)理石瓊介紹,在華為云廊坊數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目中,通過(guò)使用DCIM+解決方案,采集了該數(shù)據(jù)中心中大量設(shè)備很多的狀態(tài)參數(shù),包括輸入水溫、轉(zhuǎn)速、閥的開(kāi)度,內(nèi)外部的空氣溫度等,通過(guò)DCIM+加持的人工智能系統(tǒng)計(jì)算以后得以?xún)?yōu)化,然后輸出一個(gè)最優(yōu)控制點(diǎn),最終讓該數(shù)據(jù)中心的PUE實(shí)現(xiàn)了明顯的下降。

“華為對(duì)能效的管理強(qiáng)調(diào)的是端到端的管理,從華為模塊化數(shù)據(jù)中心和UPS,到周邊的供電制冷設(shè)備,未來(lái)華為會(huì)通過(guò)跨界資源的整合,聯(lián)合上下游的合作伙伴,通過(guò)統(tǒng)一管理,主動(dòng)管理的方式,有效優(yōu)化和提升數(shù)據(jù)中心的能效管理”。

總結(jié)來(lái)看,不吝嗇于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入,堅(jiān)持用戶(hù)需求為導(dǎo)向的場(chǎng)景化創(chuàng)新,以智能化引領(lǐng)未來(lái)數(shù)據(jù)中心的發(fā)展,使得華為網(wǎng)絡(luò)能源不斷在中國(guó)市場(chǎng)取得突破。筆者也有理由相信,過(guò)去的成績(jī)只是華為的新起點(diǎn),更大的成長(zhǎng)空間正等著華為去重新定義。

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