2006年7月，研控自動化科技有限公司在深圳創(chuàng)立，專攻工業(yè)自動化控制領域的步進驅動產品。當時全國專門從事步進驅動器“研、產、銷”工作的，只有四家公司，研控是其中之一。

　　成立之初，全公司研發(fā)、銷售、生產三個部門加起來不過十幾個人，分別駐守深圳、上海兩地開展工作?！澳菚r候就像個小作坊”叢總開著玩笑說。

深圳市研控自動化科技有限公司總經理叢林產品往哪兒賣?

        那是進口品牌主導市場的年代，一家新成立、做國產驅動器的創(chuàng)業(yè)公司，光有技術和產品，沒有品牌認知度、沒有口碑沉淀、也沒錢做宣傳，最尷尬的是連客戶在哪都不知道，“產品往哪兒賣?怎么賣進去?”是創(chuàng)立后碰到的第一個難題。

　　“走”出來的客戶

　　經過一番市場調研和內部討論，當時擔任銷售帶頭人的叢總瞄準了長三角和珠三角地區(qū)，“分行業(yè)找客戶”成了解決“往哪兒賣” 問題的突破口。按計劃說干就干， 銷售整天隨身帶著驅動器和資料， 四處走訪客戶。

　　叢林回憶到：“最初的工作條件非常艱苦，那時候互聯網不發(fā)達、交通也落后，公司又沒有車，走訪全靠公交和兩條腿，碰上去外地出差，食宿也是怎么省錢怎么安排。

　　一年365天，不論刮風下雨還是節(jié)假日，大家?guī)缀跞隉o休，也沒人抱怨過，都把公司當成自己家，兩眼緊盯著工作，吃苦耐勞成了團隊精神綱領”。

　　盡管條件艱苦，但高頻率、大范圍的走訪和洽談，讓產品順利打入市場。全過程概括下來只分兩步：第一步——找方向，第二步——走起來。第二個難題出現在產品進入市場不久后。

　　由于國內自動控制技術起步晚， 很多技術性問題未被發(fā)現和解決，這些問題在產品上機后開始顯現，被視作行業(yè)“痛點”。研控的驅動器也相繼碰上了不少質量問題。

　　一場銷售、研發(fā)跨地域接力的緊急救援行動就此展開，銷售團隊四處跑售后、搜集信息，研發(fā)團隊加班加點找原因、改產品，好在補救及時、沒有給客戶造成太大損失，反而收獲不少認可。2007年，“研控”開始作為最早一批國產驅動器品牌被業(yè)內人熟知。

　　產品品質是市場立足之本

　　這次遭遇有驚無險，卻也警醒了大家，做好產品品質才是留住客戶、立足市場的根本!

　　叢總在采訪中特別提到“我們做的是工業(yè)產品，不是生活消費品。假設一臺電視突然壞了，可以拿去修、修不好就換，對生活沒多大影響;但我們的產品用在生產線上，一旦出故障，就涉及到全產線的正常運轉、甚至生產安全問題，這是很麻煩的一件事。價格取勝是市場戰(zhàn)術，但打市場絕對不能只顧價格，必須把品質放到第一位”。

　　事后，叢總寫下了公司的使命愿景“做中國最可靠的工業(yè)控制產品供應商”，怎么算可靠?用品質說話!

　　事實上，品質不光是研控的核心競爭力，也是國產驅動器真正實現“進口替代”的唯一選擇。

　　危機關頭的抉擇

　　經過兩年的市場和產品技術沉淀，公司逐漸步入正軌、看似一片向好，危機來了!

　　2008年，金融危機席卷全球， 各行業(yè)企業(yè)慌中擇路、險中求生， 剛剛興起的國產自動化行業(yè)更是人人自危。

　　彼時的研控剛剛成立兩年多， 還沒開始盈利，就遭遇資金短缺、產品銷量驟減、原材料采購遇難等災難性打擊，公司陷入嚴重的生存困境。

　　“那種特殊時期，企業(yè)一旦出現資金斷鏈就很難活下來，后來我和朱總商量，各自陸續(xù)從家里拿錢填補公司空缺，無論如何先保證公司流動資金不斷鏈”叢總回憶說，“其實當時我們也過得很艱難，也有過放棄的念頭，但想想開弓沒有回頭箭，不管怎么樣都得頂過去，盡管誰都說不準這場危機會持續(xù)多久，這些投入會變成回報還是全部打水漂”。

　　危機就像一場風暴，來勢洶洶但去得也快，2009年全球經濟回暖， 研控也在這一年第一次實現盈利。

　　坎坷之后是坦途，后面發(fā)生的一切都變得順利起來。

　　2009年，團隊擴建，新成立伺服研發(fā)小組，并與華南理工大學、湖南大學等高等院校建立技術合作，著

　　手研發(fā)國產伺服驅動器。一年后，研控第一代伺服驅動器AS1系列產品成功面世。

　　同年12月，獲得國家級高新技術企業(yè)認證。

　　2010年起，公司憑步進驅動系列產品屢獲榮譽。

　　2012年業(yè)務重組，成立營銷、研發(fā)、生產三大中心，導入精益化生產管理體系，公司走向規(guī)范化。

　　2015年引進拓邦股份，加固公司資金鏈，為長期戰(zhàn)略做打算。

　　……

　　競爭加劇，未來自動化市場走向如何?

　　工業(yè)自動化是個朝陽行業(yè)，隨著中國人口紅利消失、人力成本增加，未來社會對自動化的需求將越來越大。

　　特別是李克強總理提出“推進‘中國制造2025’和‘工業(yè)4.0’戰(zhàn)略對接”的指導思想后，自動化行業(yè)被上升到戰(zhàn)略新高度。

　　需求增量、政策利好雙倍加持，自動化行業(yè)潛力無窮，競爭也將愈發(fā)激烈。

　　如何應對當下競爭、布局未來市場?叢總認為，未來行業(yè)需求重點集中在“整體解決方案”上，即“產品+設備應用方案”，相比買回一個零件，廠家更希望能一次性買到全套設備解決方案。

　　他表示：會充分調動現有的資金和技術資源，聚焦產品和客戶，加強產品創(chuàng)新、提高綜合方案能力，創(chuàng)造研控獨有的“葵花寶典”。

　　敢打敢拼、不屈不撓的奮斗精神成就了今天的研控，也促成了當今的自動化行業(yè)生態(tài)!

　　回顧過去，感慨萬千

　　采訪最后，談到當初為什么會選擇這個行業(yè)，叢總感慨說到：“我是80年代自動化專業(yè)畢業(yè)的研究生，那時候國家經濟、技術都落后， 我們這批人從小過了不少苦日子，就盼著國家強起來、生活好起來“。

　　“那個年代的人都有些家國情懷，我大學畢業(yè)后就想著得做點什么、出出力，剛好學了這個專業(yè)，那就去這個方向闖一闖“。

　　“這么多年走過來，滿頭黑發(fā)變白發(fā)，我才發(fā)現時間過得真快，往事歷歷在目，仿佛就發(fā)生在昨天?；叵脒^去，我覺得我很幸運，趕在一個偉大的時代，學到自動化專業(yè)、有機會去從事這項工作，后來又遇到一群志同道合的盟友、和愿意包容我們的客戶，把公司做到現有規(guī)模，我感恩時代、也很感激大家“!

　　研控創(chuàng)立至今，已經走到第16 個年頭，公司規(guī)模擴大了十幾倍、業(yè)績連年增長、產品經歷幾代更新，步進驅動系列產品地位居行業(yè)前三，這其中凝聚了無數研控人的心血，這段歷史值得記錄。