精誠(chéng)合作,共贏發(fā)展——記許繼繼電器公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

時(shí)間:2009-03-17

來(lái)源:許繼集團(tuán)有限公司

導(dǎo)語(yǔ):3月10日-12日,繼電器公司勝利召開(kāi)了“2009年度許繼電氣經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)”。來(lái)自全國(guó)各地的30多名經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了此次盛會(huì)

3月10日-12日,繼電器公司勝利召開(kāi)了“2009年度許繼電氣經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)”。來(lái)自全國(guó)各地的30多名經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了此次盛會(huì),許繼電氣總經(jīng)理張新昌參加會(huì)議并做重要講話。這既是一次新領(lǐng)導(dǎo)班子與老客戶的見(jiàn)面會(huì),又是一次綜保新產(chǎn)品的推介會(huì),還是一次銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的交流會(huì)。通過(guò)這次會(huì)議,我們和客戶拉近了距離;通過(guò)聆聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商代表的意見(jiàn),幫助我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦羞M(jìn)一步完善、提高自己,相互幫助、共同成長(zhǎng)。 會(huì)議由繼電器公司市場(chǎng)部經(jīng)理王紅亮主持,許繼電氣總經(jīng)理張新昌致歡迎辭并做“許繼發(fā)展形勢(shì)與機(jī)遇”主題講話。張總首先對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示歡迎,對(duì)大家一貫支持許繼產(chǎn)品表示感謝,然后分別從許繼主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、許繼資金保證、許繼技術(shù)力量三個(gè)方面,對(duì)許繼的發(fā)展歷程和今后的發(fā)展形勢(shì)做了詳細(xì)的介紹,對(duì)繼電器公司的發(fā)展給予了充分肯定,同時(shí)也向大家提出了希望,希望繼電器公司在許繼電氣的支持下,在各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的幫助下,繼續(xù)走向新的發(fā)展大道,取得更大的輝煌。 繼電器公司總經(jīng)理池立江也作了重要講話。他從許繼電氣對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的定位,到公司聚焦發(fā)展核心,進(jìn)一步完善產(chǎn)品系列,逐步贏得客戶信任和支持,認(rèn)真總結(jié)了公司近兩年的發(fā)展成績(jī),提出了新的發(fā)展方向,表達(dá)了在產(chǎn)品、供貨期、服務(wù)等方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)大支持的誠(chéng)懇態(tài)度,并就李富生總裁強(qiáng)調(diào)的“合作”與“責(zé)任”進(jìn)行深刻表述。 會(huì)上,用電系統(tǒng)設(shè)備公司副總經(jīng)理吳剛也作了“精誠(chéng)合作、共贏發(fā)展”主題交流。在報(bào)告中,吳總從許繼公司新的發(fā)展形勢(shì)和機(jī)遇、繼電器公司戰(zhàn)略規(guī)劃介紹、公司新的產(chǎn)品發(fā)展方向和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及轉(zhuǎn)換產(chǎn)品銷(xiāo)售模式等四個(gè)方面與經(jīng)銷(xiāo)商代表展開(kāi)了主題交流。吳總指出,繼電器公司在完善微機(jī)綜保產(chǎn)品系列化的基礎(chǔ)上,著手拓展、開(kāi)發(fā)了高、低壓開(kāi)關(guān)柜專(zhuān)用或相關(guān)連的智能化保護(hù)、控制元件,指導(dǎo)幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟綜保業(yè)務(wù)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,彌補(bǔ)繼電器下滑所帶來(lái)的利益缺失,努力與廣大客戶實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的合作與共贏。 會(huì)議期間,公司還特意邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)二室主任劉洪星給經(jīng)銷(xiāo)商代表做綜保新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)交流介紹。他專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí),課件準(zhǔn)備充分,以詼諧幽默的自我介紹吸引了大家對(duì)枯燥產(chǎn)品知識(shí)的注意力,從產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、功能特點(diǎn),到每個(gè)系列型號(hào)功能的逐步完善,以及與其他產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)所在,劉工都給大家做了相對(duì)細(xì)致的介紹,而且通俗易懂,為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品技術(shù)保障。 本次會(huì)議另一個(gè)精彩的部分是市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的交流。公司特意從經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)部員工中挑選了有代表性的優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理作經(jīng)驗(yàn)交流介紹,比如無(wú)錫許繼毛經(jīng)理、合肥華榮王浩經(jīng)理、成都區(qū)誼唐經(jīng)理以及公司市場(chǎng)部河南區(qū)郝申軍經(jīng)理,他們結(jié)合自己的工作特點(diǎn),以工作實(shí)例為教材,分別從開(kāi)關(guān)廠、設(shè)計(jì)院、大客戶以及供電局四個(gè)方面,毫無(wú)保留地詳細(xì)闡述了不同客戶類(lèi)型的市場(chǎng)工作方法和攻關(guān)技巧,其演講交流生動(dòng)精彩,為其他經(jīng)銷(xiāo)商朋友開(kāi)拓綜保業(yè)務(wù)市場(chǎng)提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒,使之獲益匪淺。 此外,繼電器公司各部門(mén)主管也前去參加會(huì)議,聆聽(tīng)了客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)供貨和服務(wù)支持等方面的意見(jiàn),并現(xiàn)場(chǎng)解惑答疑,得到了經(jīng)銷(xiāo)商與會(huì)代表的一致好評(píng)。 通過(guò)這次大會(huì),繼電器公司和經(jīng)銷(xiāo)商朋友進(jìn)一步明確了各自的發(fā)展目標(biāo),簽署了新的合作協(xié)議,為今后長(zhǎng)久合作打下了良好的基礎(chǔ)。這是一次凝聚共識(shí)、明確方向的會(huì)議,是一次富有成果的會(huì)議,是一次成功的會(huì)議。它的成功召開(kāi),對(duì)于繼電器公司實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展和飛躍,具有非比尋常的意義。
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