"大陶瓷產(chǎn)業(yè)"時(shí)代的到來(lái)

時(shí)間:2010-03-25

來(lái)源:中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)

導(dǎo)語(yǔ):而今,在一些主流企業(yè)看來(lái),將建筑、衛(wèi)生、日用、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷有機(jī)結(jié)合起來(lái),整合運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)正在或即將到來(lái),構(gòu)建統(tǒng)一的"大陶瓷產(chǎn)業(yè)"并非夢(mèng)想。

      建筑、衛(wèi)生陶瓷與日用、藝術(shù)陶瓷同根同源,共處泛家居產(chǎn)業(yè),以改善、美化人們家居生活為目的。但是,長(zhǎng)期以來(lái),因?yàn)闅v史慣性和產(chǎn)業(yè)細(xì)分的原因,這兩大塊卻各自為政,很少關(guān)聯(lián)在一起。但而今,在一些主流企業(yè)看來(lái),將建筑、衛(wèi)生、日用、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷有機(jī)結(jié)合起來(lái),整合運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)正在或即將到來(lái),構(gòu)建統(tǒng)一的"大陶瓷產(chǎn)業(yè)"并非夢(mèng)想。

  事實(shí)上,我們面前已經(jīng)開(kāi)始有一條朦朦朧朧的構(gòu)建"大陶瓷產(chǎn)業(yè)"的線(xiàn)索:去年,東鵬陶瓷在總部以及各地專(zhuān)賣(mài)店陸續(xù)開(kāi)設(shè)"東鵬陶藝軒",向消費(fèi)者推銷(xiāo)陳設(shè)藝術(shù)陶瓷--現(xiàn)代陶藝品,其中包括簽約的佛山陶藝家黃志偉、封偉民、羅育民等的現(xiàn)代陶藝作品。幾乎同期,人們發(fā)現(xiàn)歐神諾陶瓷佛山總部展廳也展出了多款精美的日用瓷,而且這些產(chǎn)品全是歐神諾在景德鎮(zhèn)的專(zhuān)業(yè)公司自己生產(chǎn)的,包括"盛景和窯"、"高第"以及"宗元國(guó)瓷"等多個(gè)品牌。今年開(kāi)春,人們又在箭牌衛(wèi)浴總部展廳看到了大批漂亮的日用瓷和陳設(shè)藝術(shù)瓷,包括茶具、餐具、茶杯等一應(yīng)俱全,這些產(chǎn)品同樣來(lái)自景德鎮(zhèn)。最重要是,箭牌、歐神諾與東鵬一樣,將陳設(shè)藝術(shù)、日用陶瓷引入總部或者終端展廳不是為了單純地凸顯陶瓷衛(wèi)浴空間的展示效果,而是要實(shí)實(shí)在在地產(chǎn)生銷(xiāo)量,創(chuàng)造效益。

  這兩年,其實(shí)不僅主流陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在琢磨著"大陶瓷"的事,一些有實(shí)力的陶瓷專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)也參與其中。比如,2008年12月20日,在北京寸土寸金的十里河建材街,閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)就辟出上萬(wàn)平方米的地方建"閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館",并與中央美院、清華美院、景德鎮(zhèn)陶院三家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,致力推廣中華陶瓷文化,培育日用、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷消費(fèi)土壤,足見(jiàn)其構(gòu)建"大陶瓷"專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的雄心。

  中國(guó)是陶瓷的故鄉(xiāng),也是日用瓷的生產(chǎn)大國(guó)。但上世紀(jì)90年代實(shí)施民營(yíng)化后,產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻降低,私營(yíng)企業(yè)普遍采用作坊式生產(chǎn)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式,使整個(gè)行業(yè)很難引入大工業(yè)的生產(chǎn)方式,因而也就很難產(chǎn)生大企業(yè),尤其是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大企業(yè)。福建德化大多數(shù)有點(diǎn)規(guī)模的日用瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷生產(chǎn)企業(yè)均以出口為主,像冠福家用(002102)這樣有能力在國(guó)內(nèi)自建銷(xiāo)售渠道的規(guī)模型企業(yè)屬鳳毛麟角。"冠福家用"是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代家用陶瓷(日用瓷及陳設(shè)藝術(shù)瓷)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,營(yíng)銷(xiāo)中心建在上海,目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市開(kāi)建以家用陶瓷為主打產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店(生活館)。除此之外,還有著名的陳設(shè)藝術(shù)瓷品牌法藍(lán)瓷也逐步在國(guó)內(nèi)大城市建專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)(此前以外銷(xiāo)為主)。但時(shí)下絕大多國(guó)內(nèi)日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小,實(shí)力弱還是延用傳統(tǒng)的坐店批發(fā)、自產(chǎn)自銷(xiāo)的渠道模式。好的產(chǎn)品也沒(méi)有機(jī)會(huì)通過(guò)終端專(zhuān)賣(mài)店漂亮的情景模擬展示提升附加值及總銷(xiāo)量。這可以說(shuō)是中國(guó)日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷發(fā)展的主要瓶頸之一。

  日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的滯后,同時(shí)也蘊(yùn)育著商機(jī)。建筑、衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域的主流企業(yè)及專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該也是看到了這一點(diǎn)。這些主流企業(yè)一般在終端都有幾百上千家專(zhuān)賣(mài)店,而且普遍是一兩千平方米以上的大展廳,里面有足夠的空間可以用來(lái)專(zhuān)辟日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷展區(qū)。另外其成熟的品牌形象也可以作為銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。建筑衛(wèi)生陶瓷主流企業(yè)這種"共享渠道,整合銷(xiāo)售"的模式一旦探索成功,意味著"大陶瓷"的通路已經(jīng)打開(kāi),意義非同凡響。接下來(lái),企業(yè)要做的就是整合上游的生產(chǎn)資源,而收購(gòu)、控制相對(duì)弱小的日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷企業(yè)就是自然的選項(xiàng)。

  建筑陶瓷企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律是,先生產(chǎn)銷(xiāo)售某種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,或拋光磚、或瓷片、或仿古磚,然后逐步延伸產(chǎn)品線(xiàn),將拋光磚,瓷片、仿古磚、外墻磚,乃至馬賽克、衛(wèi)生陶瓷等全部做齊,而衛(wèi)生陶瓷企業(yè)可以向相反的方向延伸,比如箭牌衛(wèi)浴目前所啟動(dòng)的產(chǎn)品延伸。問(wèn)題是,以上兩個(gè)方向的延伸都有經(jīng)銷(xiāo)商的支持,甚至有些企業(yè)是迫于經(jīng)銷(xiāo)商解決渠道產(chǎn)品流量最大化的壓力而拉長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)(其當(dāng)下內(nèi)部實(shí)力也許并不支持,導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)作捉襟見(jiàn)肘)。而現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道對(duì)日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷的延展大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商目前還并沒(méi)有什么感知,更談不上經(jīng)驗(yàn)。所以,經(jīng)銷(xiāo)商是否原因投入資源來(lái)做這一塊也是決定"大陶瓷"產(chǎn)業(yè)成敗重要的一環(huán)。

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