當(dāng)前，融資租賃與再制造是各大工程機(jī)械制造商的熱門話題。在融資租賃方面，卡特彼勒全球60%以上的銷售都是通過(guò)該方式實(shí)現(xiàn)的。中國(guó)企業(yè)也相繼以獨(dú)資、合資或者借助金融機(jī)構(gòu)紛紛大力開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。例如：中聯(lián)重科于2006年開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)，短短幾年時(shí)間，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司規(guī)劃融資租賃業(yè)務(wù)收入在2015年超過(guò)銷售總額的50%。而再制造由于節(jié)能、環(huán)保等方面的天然優(yōu)勢(shì)，早已被各大企業(yè)納入戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2009年開(kāi)始，國(guó)家施行《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》也明確支持企業(yè)開(kāi)展機(jī)動(dòng)車零部件、工程機(jī)械和機(jī)床等產(chǎn)品的再制造和輪胎翻新等。
　　但是，相比之下，與融資租賃及再制造都息息相關(guān)的二手機(jī)業(yè)務(wù)卻并沒(méi)有得到中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的足夠重視。由于我國(guó)工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)面對(duì)的客戶很多都是中、小企業(yè)，甚至是個(gè)體用戶，他們的資金實(shí)力很難保證每一個(gè)融資租賃合同都履行完整，同時(shí)有些代理商已經(jīng)在開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，這將產(chǎn)生大量的舊機(jī)器設(shè)備。如果沒(méi)有好的二手機(jī)業(yè)務(wù)平臺(tái)，僅僅靠代理商簡(jiǎn)單翻新、處理，這些二手機(jī)的價(jià)值發(fā)揮將大打折扣。對(duì)于再制造業(yè)務(wù)，如果沒(méi)有二手機(jī)的流通，那就相當(dāng)于“巧婦難為無(wú)米之炊”，而且再制造出的產(chǎn)品也無(wú)法流通到終端用戶。另外，作為工程機(jī)械下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，發(fā)展二手機(jī)業(yè)務(wù)還有更大的作用可以發(fā)揮：首先，可幫助制造商與代理商拓展市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、拉動(dòng)服務(wù)以及配件利潤(rùn)的增長(zhǎng)；其次，還可以有效提高整機(jī)的殘值率，降低客戶的購(gòu)買綜合成本，使客戶可享受更多的附加價(jià)值，保證用戶的忠誠(chéng)度，同時(shí)對(duì)品牌提升也會(huì)起到支撐作用。
　　日本二手機(jī)發(fā)展情況
　　日本的工程機(jī)械二手機(jī)市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，在那里已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機(jī)貨源，其中有租賃公司淘汰下來(lái)的產(chǎn)品，也有工程公司完成施工工程后變賣的產(chǎn)品，這些設(shè)備往往只使用了5 000h左右，仍然保持著較好的性能。
　　以日本最大的工程機(jī)械制造商小松為例，小松的二手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)展得非常好，公司內(nèi)部專門設(shè)立有二手機(jī)事業(yè)部，收購(gòu)用戶手中的二手機(jī)，并能夠根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求做出快速反應(yīng)。小松對(duì)其代理商中有豐富工程機(jī)械服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估培訓(xùn)，使他們成為小松優(yōu)秀的二手機(jī)評(píng)估師。他們根據(jù)小松的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)二手機(jī)器進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，并確定回收機(jī)器價(jià)格。擁有小松二手機(jī)的用戶可以把舊機(jī)器作為首付，購(gòu)買新機(jī)器，從而使小松占據(jù)新設(shè)備市場(chǎng)的有利地位。而且小松在日本有專門的更新制造廠，運(yùn)用廠家的技術(shù)，對(duì)收購(gòu)的二手機(jī)進(jìn)行整修，通過(guò)更換構(gòu)件等方法，實(shí)質(zhì)性地恢復(fù)設(shè)備的功能，延長(zhǎng)設(shè)備的壽命，制造出小松認(rèn)證的二手機(jī)。而且小松的二手設(shè)備服務(wù)及質(zhì)量也有保障，工廠提供檢查表、修理明細(xì)表和品質(zhì)保證書，確保用戶放心購(gòu)買使用小松二手設(shè)備。
　　另外在日本，小松還有一套非常完善的二手機(jī)拍賣體系。在小松的拍賣會(huì)上，由于有品牌信譽(yù)的保證及相應(yīng)的質(zhì)量服務(wù)承諾，機(jī)器拍賣的過(guò)程簡(jiǎn)明穩(wěn)妥，一般平均一分鐘就會(huì)完成一臺(tái)機(jī)器設(shè)備的拍賣。
　　目前我國(guó)二手機(jī)業(yè)務(wù)存在的難點(diǎn)
　　我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的工程機(jī)械二手機(jī)業(yè)務(wù)目前主要還是依靠代理商在開(kāi)展。在二手機(jī)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)中，面臨較多問(wèn)題。
　　首先，缺乏健全的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范我國(guó)二手機(jī)市場(chǎng)。我國(guó)二手機(jī)的流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)期以來(lái)處于多頭管理局面。除了政府商品流通部門負(fù)責(zé)主要的管理工作以外，檢驗(yàn)、工商和海關(guān)等部門也分別出臺(tái)各自的管理措施。
　　其次，二手機(jī)的交易稅收標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一也制約著市場(chǎng)的發(fā)展。各地對(duì)二手設(shè)備交易中的稅收基本上都按當(dāng)?shù)卣邎?zhí)行，有的按增值稅征收，有的按營(yíng)業(yè)稅征收，最高的17％，最低的2％，稅率高低相差懸殊。
　　再次，二手機(jī)評(píng)估體系不健全。我國(guó)目前還沒(méi)有完整統(tǒng)一的二手工程機(jī)械價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備殘值評(píng)價(jià)規(guī)范，各工程機(jī)械制造商對(duì)二手設(shè)備的價(jià)值評(píng)估也是交由代理商自己操作，致使評(píng)估缺乏科學(xué)依據(jù)，隨意性較大。
　　另外，二手機(jī)買賣交易對(duì)資金的需求較大。普通代理商對(duì)于翻新技術(shù)的掌握還存在一定問(wèn)題，他們或者技術(shù)資料不全，或者對(duì)設(shè)備性能狀況了解不深，對(duì)未來(lái)國(guó)家所倡導(dǎo)的再制造技術(shù)就更沒(méi)有涉及。這就亟需制造商對(duì)二手機(jī)業(yè)務(wù)的直接介入，不僅僅是對(duì)代理商的支持，也是對(duì)用戶利益的保障。